直播＋电商风口渐起，一直播引领双11营销新潮

技术教程 2024/11/24 jimmy

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随着第八个“双11临近”，中国将迎来年度最热网购季。自天猫2009年首创双11购物节以来，各商家纷纷在营销领域大放奇招，而今年作为直播元年，直播全民化的步伐让不少品牌商跃跃欲试，尤其在节前大幅增加了营销比例。

相较往年，今年的双十一，无论是传统线下企业或线上企业，几乎是全行业参与，在线直播作为卖家的营销渠道的重要阵地，对于网红和明星，这场中国最大的“电商节日”也成了他们火拼的重要节点。

比如，奥迪、三星、特步、飘柔与一直播建立合作，看重的正是其与微博的深度联动，以及拥有整个行业最多的头部明星、大v资源。以特步的双11活动携手一直播为例，邀请了李易峰为其发声，用户摸不到实物，却可以看明星试穿，对于商家意味着服务升级、品牌升级、传播升级。作为品牌方，考虑保持爆品、秒杀等大力度优惠的同时，更希望将产品“品质化、品牌化”纳入未来可持续发展战略之中。

直播+电商对应着未来新的商业模式的转变，这将是未来品牌愿意选择的服务升级方向。微博是目前淘宝网红最为活跃的主战场，往往在其店铺上新、或者大促的时候，网红们也会利用直播的方式来进行新品的介绍和宣传。日前，一直播的电商橱窗功能在双11之前上线，可以说正是时候，张大奕、雪梨在内的网红都做了双11前个人店庆直播活动，用户可以直接在直播间点击查看宝贝详情，据不完全统计，电商橱窗功能上线一周，一直播网红做电商的直播就超过了142场，单一网红日成交额均数在百万以上，而这还仅是节前的数据，这一功能的上线充分弥补了直播跨越电商的缺陷。一直播与微博深度打通，用户关系、互动数据完全共通，微博的数亿用户也就分分钟变成了一直播内容、流量的强大支持，能够从整体加强品牌的曝光，基于淘宝系统的打通，一直播也巧妙的将电商和其网红和明星优势进行了无缝嫁接。直播＋电商也可能将是新的营收方式之一。

对于直播＋电商的探索，是市场竞争环境下的必然趋势。一直播基于微博庞大流量、粉丝经济、阿里系基因的自然发展，也更是平台对于生存环境的认识和战略升级，同时微博、一直播这种打法也是一种“降纬度”打法。打通电商，或许是未来直播平台一个趋势，这意味着打通了一种新的用户消费习惯和模式，创造了一种新的用户习惯。

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2024年11月24日

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