B2B的市场有多大？

大家对B2B的市场可能没有概念，但是有一个事情大家都很有概念。2C的电商很大，我们有很大的阿里，很大的京东，已有几十万亿的市场份额。

B2B的市场有多大？我做了一些功课，国民经济GDP构成中，一大块属于个人消费，千千万万个个人消费，已被2C吃得七七八八，占去几十万亿份额。还有一大块是几十万亿的出口规模。另外还有一块，是政府和企业的消费，是2B，这块占GDP的40%多，比个人的消费还大。所以一句话总结，2B是比2C还大的市场。

B2B确实有大市场，可跟咱们没有关系。“死了张屠夫，不吃带毛猪”，B2B交易已存在，原来传统的方式在满足这个需求，但是它满足得不好，解决得非常传统，非常低效。

我们到现在为止还能看到围着北京六环的大量批发城，各种各样的批发城占非常大的面积，收非常多的资金，雇非常多的人。你要做一个交易不远万里，开几十公里一家家敲门找，找到你的竞争对手的事经常发生。

比如说从事蔬菜行业或开餐厅，每天早上四点跑到菜市场，去晚了菜卖完了。保证八点到家，洗菜、切菜，保证中午十二点开门。非常痛苦，非常低效。

B2B的市场教育已成熟

B2B为什么低效？原因是这块领域互联网渗透率低。

以前我们个人消费也很低效，你要买衣服跑到百货大楼，走几层，看看谁在打折，还得试，很慢。现在有了京东，大家买电脑还去中关村吗？如果有人如此我会很吃惊。

互联网渗透在2C电商市场是很好的，从数字上看，中国在2C的电商走在全世界前面，今年中国2C的电商渗透率达到20%多，全社会超过20%的社会零售，像吃饭、加油等在家做不了的事情，都已电商化，可以说解决得很好。

在座的每一位在生活中几乎都网购过，市场教育得差不多了。与此同时我们在公司里、在生活中都是消费者的角色。我们公司和企业的采购还没有电商化，还没有接受互联网的改造。但是我们已在生活中习惯了电商购物和互联网这些事情。

因此对于这些决策者来说，在公司做采购的时候，也通过互联网，这就是春天，就是市场的教育。

B2B属性是天然分散的

每一个做B2B电商的企业，都应该感谢阿里、京东这些做B2C的先驱。2C是很大的一块蛋糕，阿里现在值两千亿，京东三百多亿，唯品会、聚美、当当这些垂直电商加起来有三千亿市值的市场。

三千亿很好，够不够我们在座的人分呢？2B也出现阿里、京东独大的事情，这么大的蛋糕被他们两个人吃了，我们还做什么呢？

2C很容易变成一家独大。比如说我会买电脑，我也买衣服，也买吃的。我的消费方向是多方面的，但是是我一个人，我有各个品类的消费需求。所以很容易出现大的平台公司，像京东基本满足我的所有消费需求，我是京东的金牌会员。

但B2B呢？一个企业往往只购买一个品类的产品。我是用钢企业，钢贸商，可以买钢。但你让我买塑料，我不做这个事情。所以找钢网再牛服务不了塑料的用户。B2B在于购买有非常强的行业属性。所以说，B2B电商是天然分散的，注定出现若干家公司。

B2B电商是什么格局？阿里、京东等等加起来有三千亿美金的市值，我认为在B2B里，以后看到几十家、一百亿美金的公司，这些都是机会，抓住一个品类好好干。

IDG资本的企业组曾投资过很多知名企业。远的是百度、腾讯、近期的是360、携程。    两年多前，我们成立了专门的企业组，投资2B方向，包括云计算、安全等等投了三四十家2B的企业。花出去了数亿美元的投资，在这方面动手很早，速度快，投入大，积累了非常多的经验和教训。

在B2B电商里，我们投了六七家，还有几家会陆续公开，市值在一亿美金以上。我们还会继续投不到十家的品类，每个品类选一个。我们坚信B2B电商模式是可复制的。

B2B的春天来了。你们想找我，我只有一个答案：约。 

版权声明：本文口述张海涛，IDG资本副总裁，整理王奕，