做推广的人都知道，流量在哪里我们就在哪里，中国最大的流量网站是百度。而且搜索营销有一个最大的好处是精准，价格是每个企业能承受的起的，不是有一句流行语吗？淘宝让人人开的起店，百度让每个企业做的起推广，微博让每个企业做的起品牌，其实挺想在后面加一句微信让人人做的起品牌，我常说马云倡导的小而美估计微信会帮他实现，扯远了。这也足以说明搜索营销是中小企业推广最佳的选择，很多人可能看到了好处，并没有认识到它的不足，或许您也认识到不足了但不知道怎么样弥补，今天笔者就把自己的一些反思和各位说道说道，各位看官听听看。

我认为搜索营销有两大缺陷：第一它是被动营销，如果你们公司想做品牌，想搞知名度，想瞬间被广大群众所知，那搜索引擎是帮不了你的。因为搜索引擎只能被动的等别人来找，如果你的品牌没有知名度，对不起那可能用户就不会来找你了。所以我吐槽那些连品牌指数都没有的公司去玩直达号，这明显没戏嘛。所以如果一家想把品牌做起来想把搜索营销用的最好，必须一推一拉想结合。

怎么破被动营销，答案自然是主动营销啦。当然主动营销中最牛逼的要数电视广告轰炸，当然的脑白金。最近火的一塌糊涂挖掘机技术哪家好？蓝翔不是首先在电视上轰炸，让群众对这个品牌有所了解，然后在社交媒体进行引爆。一个品牌指数很高的网站，做起SEO来也是事倍功半，当然烧电视广告可能不是每个企业能承受的起的。可能那也不是我们网络营销人关心的。

网络上的主动营销中小企业能玩的起的一般有软文，我曾见过高手一篇软文把指数弄的几千，蓝翔之所以能在社交媒体上火原因不就是段子手的功劳吗？其次值得推荐的就是百度联盟，这也是比较好的主动营销，关键是你投放的策略和水平以及你文案的制作决定你的品牌知名度有多快打响。还有网站直投，跟百度联盟类似，不多说。移动端有微信最近推出的广点通，这些都是覆盖面最广，流量最大，每个中小企业都承受的起的主动营销方式，成败关键在操作的人。

那另外一个缺陷是什么呢？我认为是转化端的问题。这个问题不能光怪搜索引擎，先说问题吧。我们在购买产品的时候是有考虑周期的，特别是工业类的产品，不可能第一次访问了你的网站购买了对不对。所以从来到你网站到购买你产品这中间需要多少次沟通，需要多长时间，以前我做铁盒行业的时候，听业务说比较长的周期是一年的。也就是说从来到你网站到询盘到最后下单，这中间有一年的时间。

大家知道这中间会带来什么问题吗？也就是客户有一年的时间考虑，也许不到一个月人家都忘了你的网站了。我们的网站不具备留存用户的功能，因为网站是wbe1.0时代的产物，这是最大的弊端，还有一个分支是不能持续影响客户，从而形成品牌形成转化甚至多次转化。甚至成为你的终身客户。

怎么破？留存用户只是完成第一步，比如用户用手机跟你沟通，你可能有他的手机号码，这样你有机会成交。如果像商桥询盘这种情况用户走了以后你无法追踪，所以需要靠各种社交产品来留存用户。比如QQ空间，微博，微信，QQ群。当然用户加我们QQ，微信，关注微博，关注空间的时候我们就完成了留存用户这一步。

但如何在用户考虑的这段时间去影响用户的决策，从而形成品牌，形成转化，甚至多次转化，甚至成为您的终身客户这就看你的策略和你发内容的水平。《微信真的是用来做营销的吗？不敢苟同》在这篇文章中有所提及微信的内容怎么做，下次专门写一篇微信内容怎么影响用户最终转化的文章，谈谈我在这方面的看法。

搜索营销是最好的推广方法，但要想价值最大化还得其它推广手法想配合，其它产品相配合。整合营销时代比单个营销的时代力量多无数倍，希望大家能拓宽视野，看的更宽看的更广，单一不完美，结合力量无穷。

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