当人们不再被降价吸引、涨价又骂翻天的终极行销方案

技术教程 2024/10/31 jimmy

2 0 1

最近美国极成功的租片网站Netflix正在研拟涨价的事情，于是，这件事又被拿出来讨论──

到底，创业家该怎么坚守价格，不随便习惯以砍价来促销？

到底营销人员面临价格必须调涨，如何在涨价后仍维持原本销量？

现在，一连串的Netflix讨论之后，他们调出了一些以前的研究，让大家看到，哈，原来早就已经有比砍价或涨价还要棒的促销方式。

哇，是什么方式？

比砍价、打折还要厉害的？

答案就是：再想办法「加一个商品」。

什么？

杜克大学曾经做过一个啤酒实验，他们一开始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高级啤酒。有66%的学生决定买高级啤酒，33%决定买基本啤酒。

接下来，科学家加了一瓶只要1.60元的超低价啤酒，结果，原本的那个基本啤酒马上从33%跳高到47%。

另一组科学家则加了一瓶要价3.40的超级高价啤酒！结果，这次让高级啤酒得利，因为它的购买率从塬本的66%突然跳到90%。

这个方法很简单，你希望大家买较低价的那个商品，就在下面再加一个「钓饵商品」，让它变成中间价位，就会提升它的销售。

如果你希望大家买较高价的那个商品，就在它上面再加一个超贵的「钓饵商品」，让它再度变中间价位，也会提升它的销售。

这些都是在MBA课程会出现的定价策略、钓饵策略（decoy）的案例，这次又再次被拿出来讨论，也提醒大家，最好的促购方式，不是砍价，而是「加商品」！

最好的涨价方式，不是立马粗暴地涨，而是在涨价前先铺好路，先加商品。

甚至可以说，最妙的行销方法，不是死抱着一个产品一直行销、一直推广、一直想点子，而是「加商品」。

消费者对你产品、价格的印象，很难改变，但，只要加产品，再顽固的石头脑袋，也可以被移动！

最妙的是，没人规定，这个新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何运用加商品，用在自己的下一次的行销专案上。

广告合作：本站广告合作请联系QQ：858582 申请时备注：广告合作（否则不回）
免责声明：本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除！

评论“当人们不再被降价吸引、涨价又骂翻天的终极行销方案”

暂无评论...

P70系列延期，华为新旗舰将在下月发布

3月20日消息，近期博主@数码闲聊站透露，原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布，预计4月份上市。

而博主@定焦数码爆料，华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60，成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢？
根据目前爆料的消息来看，华为P70系列将推出三个版本，其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计，而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智，但辨识度绝对拉满。

更新日志

2024年10月31日

当人们不再被降价吸引、涨价又骂翻天的终极行销方案

从激活到挽留，4步走玩转数据营销

情人节营销案例TOP10

评论“当人们不再被降价吸引、涨价又骂翻天的终极行销方案”

P70系列延期，华为新旗舰将在下月发布

更新日志

友情链接