网络营销也能“批发”？搭配销售突破瓶颈

技术教程 2024/11/24 jimmy

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在线下零售模式中常见的销售方式之一，捆绑营销，同样适用于网络营销。捆绑销售是变相推广，通过一款产品的出售搭配另一款产品。这样不仅不会让消费者产生被迫感，更重要的是抓住实惠对人人受用这一要点，将消费者对A的注意力分散到B实乃妙计。

搭配销售低成本创纪录

将B搭进A的销售中完全不需要另行广告，也没有任何推广载体，仅需依附其他产品即可。企业不需要为这类产品规划专门的销售渠道，没有严格的SWOT和STP，更不会产生任何因广宣而造成污染。无论从物资或人力成本计算都带来事半功倍的效果。

A与B共生或相连

两件产品可以混搭但并非乱搭，要么是同类产品，要么两者相辅相成。比如上衣和帽子，炒菜锅和食用油，最好不要将风马牛不相及的混搭在一块儿。

在零售业中这样的销售模式完全不会拖业绩后腿，我们有理由相信企业在决定两款产品搭配营销时不仅能保证成本完全收回还能制造丰厚利润，尤其是对互补的两款产品而言，A的存在表明B存在的必要。这样看来最高明之处在于向消费者提示了消费方向。

太原某家相框点生意热火朝天，和其他相框店门可罗雀形成鲜明对比。原因很简单，这家店将数码油画、十字绣搭配相框销售。这样的搭配点明了相框的使用价值，也提升了商品档次，商品档次的提升对消费者而言是自我价值实现的重要途径。

网络营销搭配模式探索

上文我们一直在谈论线下搭配营销，同理于网络营销，在做网络营销推广的同时也可以试水搭配模式。

最常见的莫过于内外链相关联。在软文营销中加入其他网站和产品的链接介绍，质量越高的链接能吸引越多的点击量，不同的受众中自然存在不同客户群，而搭配销售的目标人群细分正好不相同，A的目标人群和B的有本质差别，但链接直接吸引两个目标群体，两个目标群体奔着一个销售主体，销量瓶颈不攻自破。

媒介互搭——网络营销先行者

公交车身上的广告、时代广场的巨幕、路边巨幅广告牌……这些成本低廉但覆盖面广的宣传手法往往有奇效。以车身广告为例，车所经之处必有受众。

如此类似于“批发”的手段现如今屡试不爽，小编相信在设计与营销交互的时代洪流驱动下搭配营销必将创造出更多的有效模式刺激营销进程，加快其发展步伐。

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2024年11月24日

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