淘宝网店常规的促销工具利弊分析

技术教程 2024/11/24 jimmy

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要开网店，要打造销量，促销是必须要做的一件事情，在促销的过程中，有几种工具是目前商家比较常用的，下面结合这个话题来做一些分析，希望对新手卖家有所帮助。

限时折扣。这个是所有的商家使用比较多的，也是比较好用的一个工具。如果这款宝贝已经使用了限时折扣，即便是在淘宝的首页搜索的时候也能显示出来，消费者要是搜索到这个宝贝，觉得款式喜欢，而且这个折扣价也不贵的话，自然就会忍不住点击进去。这个促销方式是最简单，最直接，也是最有效的，消费非常容易就能接受，而且省时省力。不过这个工具最大的弊端就是一个店铺只能设置20个款，因此，如果价格体系都是以折扣价为主的店铺，就要考虑用搭配减价了。

搭配减价。这个促销工具最大的好处就是可以达到关联营销的效果。比如这个店铺卖的是鞋子，在主推宝贝的详情页面架上一款袜子，这样买家在下单买鞋子的时候，可能就会想最近是应该买袜子了，这样就可以两件一起拍下，提高成交率。另外，这个搭配减价还有一个好处，就是通过搭配减价的方式，可以把原来的价格覆盖掉，买家看到的都是原价销售，所以对于即将或者已经提价的商品而言，就不会导致销量出现非常大的波动。弊端：目前还没有太明显的缺点。

淘大奖。这个软件是通过抽奖的方式来获得一些优惠的方式，去年很多店铺都用得比较多。这个促销工具最大的好处就是不可预知性，对于买家而言，如果抽奖可以获得意外的惊喜，肯定是乐此不疲的。淘大奖在设置的时候可以重点针对二次消费来设计。比如顾客在购买了一件单品达到一定消费金额的时候，就可以参与抽奖，设置的折扣券可以是5、10、20元不等，具体要根据店铺产品的价格来决定。假如买家在得到这个优惠券的同时，就会觉得不用白不用，浪费很可惜。如果可以让她时不时想起还有这个优惠券没有用，就会再次来店铺逛逛，提高二次消费的转化率。

积分消费。这种促销方式一般都是针对老会员而设置的，例如消费达到多少金额就可以获得8折优惠等等。这种方式比较适合像裂帛、七格格这样的品牌店，因为她们很少会有比较低折扣的活动，一般上新的话都是8折、9折。这个促销工具最大的弊端就是不能享受折上折，比如店铺某款商品的价格为8折，老会员本来就拥有8折优惠的权力，如果按照折上折的算法，一件衣服原价100元，8折是80元，那老会员应该是64元就可以买到，但是这个促销工具是没有办法实现的，除非通过支付宝线下支付的方式来进行补贴。

其他的促销工具或者是手段还有很多，不过使用的概率相对比较小一些，在这里就跳过了，希望对于新手卖家能有一定的帮助。

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2024年11月24日

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