电子商务营销技能之免费策略营销

技术教程 2024/11/24 jimmy

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电子商务的水很深，你要想做到好，那么你就需要去学习方法，淘宝刷钻吧一直都是在给大家分享有价值的东西，也许有很多的人不知道我们所要表达的是什么,其实我们最好的就是双赢，这个是大家追求的。

下面继续给大家分享一下这个电子商务营销技能之免费策略营销，这个做的非常成功的话是不错的。免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。

互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。

免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西，使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。

对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。

比如以前在我们的杀毒软件的都是收费的，但是这个奇虎360推出360安全卫士之后完全免费之后之就先了变局，现在360安全卫士在全国的占有额在百分之八十以上，也就说一百个人有八十个人是装这个360安全卫士的，这也是一个免费策略营销方式，我们在这里可能不赚钱，但是却有另外的一种方式是可以赚钱的，这个是我们需要懂得的。

360的安全卫士上面都捆绑了一些付费的产品，这个是给一些有心人使用的，那么他们这样能够赚钱吗？这个你们就要看看现在的奇虎强大到什么程度了，我们开网店也是一样的，我们可以先去看看我们自身能够提供什么。

也许这里说的不够清楚，这里给大家举个例子，比如说我们现在网络上面有很多的人是卖开通服务的人员，我们先给对方开通一个免费的给对方试试，如果大额的需求，那么我们就需要收费了，以前我们在网络上面也看到很多的人都是在做这个免费策略服务的，推广起来也是相当的快的。

这里的免费策略营销就是要利用人们爱贪小便宜的心理去影响对方，让对方给我们创造我们想要达到的价值，只有这样才算是成功的。营销的方式就是要考虑到我们买家的心态，怎么样才能购买我们的产品一直是我们研究的方向，如果有意向的话，我们可以去学习一下这些推广方式。

最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱。

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2024年11月24日

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