做电子商务的对事件营销一定不陌生。这几年,电商平台如雨后春笋,如何标新立异、夺一片天地让电商大仙们绞尽脑汁、各显神通,事件营销自然不会被忽略。比如:借助社会热点的各种促销,中秋前热推新型月饼或替代中秋礼,就是种“借势”的事件营销。不过“借势”要么扎堆难以显露、要么仓促上阵。相对而言,还是“造势”型事件营销更从容和成功几率更大些。
电子商务“造势”事件营销模式基本上可分为四种:
(一) 隐私泄露型。这种是以“隐私”为卖点,重点在于作者非主动的让相关人看到其分享。核心在于泄露作者购物及使用记录,并对作者实际生活造成出乎其意料的影响。
例如:
(1)某女发现老公每周从某网买玫瑰花,且发微博晒情人收花照片
(2)某地官员从某网大量购买情趣用品,商城订货单被从垃圾桶拣出,晒在网上引发热议,甚至情妇遭揭发等
(3)某女数年如一日购买慈善捐款商品并发微博记录心路,日行一善的行为加上闭月羞花的美貌“感动中国”。
利弊分析:对于快速让网民认知是有很好作用。负面炒作比正面炒作容易。
(二) 主动得瑟型。这种以“得瑟”为卖点。网民被历练至今,“美”已经不能吸引人了,“丑”、“露”、“怪”才能短暂的成为网络热点。
例如:凤姐、芙蓉、淘宝奋斗姐等
利弊分析:操作难度低,对于电商平台在网民中“混个脸熟”有帮助。目前这种形态也是各种炒作的主要形式。
(三) 一呼百应型。以达人现身说法“为粉丝谋福”、呼吁“跟随购买”形式实现“达人效应”,PR上对达人效应进行相应的解读和宣传。宜公关一批行业牛人等“真正达人”来做,才能出效果和打出影响力。
例如:乐蜂网的达人电商模式,乐淘网与《越淘越开心》的合作。比较反面的个人认为是凡客达人模式,说白了就是赚小钱的代理推广员,业绩不高隐患不少,看淘宝、拍拍上有多少卖vancl的店就知道了。
(四) 全民参与型:有奖晒单活动类。活动是对用户的催化剂和粘度剂,通过“晒单有奖”活动来活跃和吸引爱秀的用户,比较能提升用户对活动的认知和参与。
例如:草莓派网美容产品使用心得活动等。
比较大型的活动多采取“组合拳”的方式来进行,在全民参与的基础上进行事件和热点的炒作。用方案四去结合一、二是容易的,对三的结合一般会显得有点刻意、有点假,但如果以用方案三再结合公益事件切入,效果也会比较好些。
作者:不厄菩提
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
更新日志
- 外媒:《死亡岛2》或是今年PS+2档最受欢迎游戏
- 群星.1997-世纪之歌第二辑6CD【宝丽金】【WAV+CUE】
- 邵萱.1997-是是非非【捷登】【WAV+CUE】
- 巫启贤.1998-我是你的【风格】【WAV+CUE】
- 【原神手游】「月草的赐慧」祈愿
- 【原神手游】「赤团开时」祈愿
- 【原神手游】「法器·千夜浮梦」介绍
- 陈立农《青春为名 上部曲 - 恋》[FLAC/分轨][290.58MB]
- 张乔西《明星》[320K/MP3][55.23MB]
- 张乔西《明星》[FLAC/分轨][143.08MB]
- 《P3R:Episode Aegis》:重复爬塔的悲伤
- 《公会传说:遗落的世界》EA版评测:怀旧感CRPG还在追我
- 诛仙老玩家会喜欢《诛仙世界》吗?
- ABC唱片-《母帶直刻神奇黑胶CD》[FLAC+CUE]
- 柏菲·李一凤《真爱过关》限量开盘母带ORMCD[低速原抓WAV+CUE]