百度竞价推广个人认为最主要的原则是：

（1）杜绝无效词，尽可能多挖掘最终可能成交词汇，提高关键词本身质量度；

（2）提高质量度（就baidu后台那3颗星），降低点击成本，控制好位置；

（3）做好相应数据分析监测，实时调整；

（4）提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望；

（5）及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。

作为百度推广人员，能控制的是3条，要努力做到最佳状态。第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监 测，反复调整了。最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询 要做的不好，起的就是反作用了。当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。

一、合理的匹配方式

百度整体的关键词有3种形式，目前我也不知道那种是否最合理，说下自己对这3种匹配方式的认识吧

1、广泛匹配：以前我们用的是广泛匹配，会有比较多无效词，特别是开始的时候，要加好多否定词，1个计划里100个都不够否定，baidu的匹配有时候也很不给力，让你无奈，词的位置也不是很好控制，也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。

2、短语匹配：目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也 很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位（我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3说话和成交率会高些吧，一般访客不会回头去看 吧），这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。

3、精确匹配：这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用。

二、清晰的关键词结构

（1）计划：按病种类别分，

（2）单元：我是根据baidu所说的“语意相近，结构相同的原则划分”，分成2个单元，一个就平常的名词或短 语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元；后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。我每个单元对应的着路页网址也不一样，方便 明确监测是那一类词来的人，成交的。

三、一些小技巧，经验

（1）关键词位置保持2，3好。

（2）关键词本身也应分质量度（不是后台那3颗星），一般来说名词的转化率不会太高，可以位置靠后，如“无痛人流”质量就没“无痛人流医院”质量高，“无痛人流医院”又不如“西安无痛人流医院”质量高，越精确的关键词质量越高，搜索量会低，可以适当把位置排前。

（3）一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也 低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要 保留，好好培养。

以上都是自己一点小心得而已，也写的乱，希望可以相互交流，收听我微博啊，呵呵。