我玩腾讯微博7个月了,下面仅就自己的使用经验罗嗦几句。
很多人想用微博做营销。但是往往会考虑到自己听众数量不多而怀疑营销效果不好。个人觉得,如果想搞好一次微博营销,即使没有足够的听众也是可以的。原因如下:
第 一,即使自己有一万个听众,我们发出一条博文,实际上并不是一万人都能接受到。微博是一种相当及时的通讯方式,在你发出一条微博的时候,听众收听的另外博友也在发博文,而且可能是他所有的博友的都在发,如此说来,你的博文曝光率就不能达到百分之百。因为你的博文会被覆盖掉。
第二,即使自己有一万个听众,这一万个听众里面又有多少是活跃的呢?这里也就是我们常说的“僵尸”了。有许多听众是不活跃的,这也就意味着营销效果自然减弱,还是因为看不到你的博文,会被覆盖到。
第三,即使自己有一万个听众,这一万个听众里面有有多少人会关注你的博文呢?作为一个普通用户,你的博文价值不会很大,大家完全会忽略你的消息。因为微博本身就是一种唠叨,少听一句也不打紧。
所以,不要过分地估量微博听众数量所带来的效果。尽管我们会用数学上概率论的方法来考察,当有一万个听众的时候,自己一条博文被看见的可能会越大。我持怀疑态度。
微博的效力在哪里?在于它的及时与广泛。即使你没有一个听众,当你发出一条博文后可能会有千万人关注到。很多微博用户会有这样的感觉,自己发了一条博文后, 怎么马上就有人评论了,而且好几个人评论了。这就是微博的及时与广泛。同时,微博最大的弱点也就是及时与广泛。过于及时,大家无暇顾之,导致忽视。过于广 泛,导致精准率下降。
微博听众数量直线上线有两个主要原因,一个是你是名人或者是知名企业,反正被认证了,越有名听众上升越快。另外一个就是不断的发博文,听众就会多。这个还是那个道理,你发的越多,被看到的可能性越大,人家收听的可能性也越大。
所以,个人认为在没有很多听众的情况下也是可以搞好营销活动。这就需要精心准备活动了。
主要一个准备就是礼品的质量和数量。越好的礼品,获奖名额越多,越有人关注。这是免费的午餐,哪个不想要?所以收听你,帮你转播,帮你评论。还要帮你@别人。如此一来,活动效果也就出来了。收听你的人越来越多,转播越来越多,评论越来越多。就是这么一个机制,丰厚的礼品加上微博的及时与广泛性,你的消息就遍布整个网络。至于听众数量,可以暂时不用考虑。
这个机制,个人把它称为微博营销机制。其实是个很简单的东西。这里主用利用三个东西。第一,人人都想要免费的蛋糕。为了拿到免费蛋糕,人们愿意花费少量的努力,比如说收听你,转播消息,评论消息,@别 人。这些努力丝毫不费力,都是举手之劳。有人特别想要免费蛋糕,所以会有人特别卖力。第二,微博的广泛性。任何一条微博都有被任何人看到的可能性。当你给 大家免费蛋糕的时候,看到的人会告诉其他人,这样会有更多的人关注。第三,中国人特有的围观精神。中国喜欢围观,在互联网上的表现就是转播与评论。当大家 看到免费蛋糕的时候,这种围观心理表现的更是淋漓尽致。一个人围观,一个群人围观。不仅会围观,还会评论。
个人观点。批评与表扬随便。
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