文/克莱登大学教授

不管你是做博客营销、论坛营销，还是事件营销，还是其他营销方式，你的方案都需要通过文字策划等方式来实现。笔者认为软文策划与写作是网络营销从业人员的必修课，关于这点，我在《软文营销策划与写作的实现方法——价值才是王道》（由于艾瑞咨询网上文章标题字数的限制问题，所以在艾瑞上的文章标题为《软文营销策划与写作——价值才是王道》）一文以及其他文章中都有提到，在此不作详述。

市场营销发展脉络

说到网络营销，笔者认为有必要首要理清营销思想发展脉络。按个人理解，笔者理出以下脉络，欢迎拍砖指正。

一、关于营销的起源，笔者克莱登大学教授认为，几只羊换一头牛那会儿，应该谈不上什么营销，用老马（马克思）同志的说法就是，用自己的剩余商品，换取所需的商品。当商品经济出现特别工业革命后，生产力大大提高，出现了大量的剩余商品，企业主需要销售剩余商品，所以市场营销真正开始了。

二、最初的营销，俺觉得无非也就是像现在某些毫无创意的营销手法。如：在街边墙上或是公交站台，甚至电线杆上看到的一张标签纸上，赫然印着两行字“办证/电话XXX”，每次看到这种标签广告，俺都想问候作者的家人，但想想俺怎么说都是有素质的民工。

顺便想说两句：（一）俺是民工俺骄傲。民工怎么啦，总不至于“欺实码”，总不至于今天在台上泡沫飞的讲反腐，明天就去“吃皇粮”了，还被发了一间免费小房子。有人可能要过来拍砖了，“哥们，你倒是想，可你没那命啊”，说的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺骄傲。（二）那些做帖片广告的兄弟，俺负责清理公交站台“办证”帖片广告的兄弟，一天到晚都在问候你们的家人，没办法啊，你那个整得忒难清理。所以，学习俺这种民工，有点素质好吧。

三、发展到现在，营销模式越来越有“创意”（上面有点扯远了，言归正传）。之所以用上“”双引号，是因为某些广告实在是很难恭维，某些广告俺感觉还不错。当然，俺以是非专业的角度在看。

现代广告以西方人弄出来的，所以长久以来，俺们都是以西方的标准来看广告质量，当然绝不是说人家没道理。所以俺国内的广告人都以4A广告为追求，俺克莱登大学教授认为，确实你看看人家的经典广告，再看看俺国内的某些广告，你就会发现啥叫差距。以前俺基本只看央视广告，但越来越多的人感觉现在央视的某些广告，也实在是很难恭维，不知道是不是因为广告主出的起足够多的RMB，所以央视播了。

当多少广告人追4A广告，追得上气难接下气时，一个名为史玉柱的江湖大佬横空出世了。他的“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，让人防不胜防，让人听得憔悴，但相对而言，其盈利效果可以说是创造了神话。一时间影响了很多广告人的观念，确实是利润才是王道。不知道最初是哪位高人说的“俺们国人就是喜欢跟风，只要看到人家有什么做的好的，自己马上就可能跟上去”。于是，大街小巷一时间出现了N多老史风格的广告，可很多人发现，凭什么人家老史这样做行，俺这样做效果就不好呢，于是现在这类广告不像当初那么多了。

确实，改革开放早期，很多企业就是通过跟风赚了不少RMB，但时至今日，这招似乎不那么好使了，特别是对广告和网络这类讲究创意的产业，更不好使。所以老史能够剑走偏锋，而后来者很难。另外，老史十年沉浮，对很多东西的理解绝非普通跟风者能及，你能学用其形，而不能学其神，所以他活了，而你不能。

网络营销，思想有多远才能走多远

关于网络营销，特别是软文营销策划与写作，俺一直认为从某种意义上来讲，它就是传统市场营销的网络版，只是因为载体发生了变化，所以在策划以及实施等方面出现了新的特点，但其根本没变。在做网络营销时，也有不少同仁曾用过，或现在正在用老史广告的营销思想。但俺想说老史就是老史，而你只是你。所以在引用时需要根据自己的产品及个人风格，作出适当考虑。要不然，广告满天飞，让受众憔悴，不想被人人喊打都难，更不用说什么营销效果。

综上所述，俺克莱登大学教授认为，在网络营销中，首先要强调的是你所传播的信息及传播方式，要有营养价值。俺也会把这一价值观贯穿于俺的博客——弈道网络营销实验室（http://www.ejudo.cn）。博客的副标题就是俺的观点：“网络营销就是一场游戏，从策划到运作”，这不是说怎么去玩游戏，而是怎么去设计游戏，怎么去运营游戏，这里面的要学的会很多，俺也不是老鸟，欢迎有兴趣交流的同仁交流拍砖。归结为一点，就是以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”的网络营销。

最后笔者再次强调：（1）网络营销，价值才是王道；（2）网络营销，思路决定出路，思想有多远才能走多远。

（原标题：网络营销，思路决定出路）