我的LOVEKeyFrame情侣礼品网站运营有些时间了。运营效果相当的不理想,与预期的相差很多。以下是我的几点反思。
首先,作为一个电子商务网站,销售才是硬道理。因此,想当然的认为,只要有了流量,肯定会有销量。于是,从一开始变投放了阿里妈妈的广告,先前有人测试,认为,阿里妈妈的欺骗点击达四分之三。我想,一天200个点击。至少还有50个是真实,感兴趣的吧。。50个成交一个,应该问题不大吧。于是,网站开通,商品上传完后第二天,就开始投放阿里妈妈的按点击付费广告,结果,基本连问的都没。
安装在线客服系统后,发现,从阿里妈妈来的很少或者基本没有去去访问其他页面的,我对阿里产生了严重怀疑,可钱已打。于是,考虑是不是诱惑力不够。因此推出了全场免运费,把部分价格偏低,亏本较多的产品下架。
怀着美好的憧憬,在阿里做广告,落伍发帖。发现,浏览的人有,但仍然没几个人问。购买者更是两个手就能数完。
其次,急功近利。按照计划,是需要等自己开发的与网店配套的服务上线后,才开始推广。可是,眼看圣诞节快到了,自己生意还这么惨淡,就有点坐不住了。于是,快收尾的程序停了下来,开始推广。可推广不是强项,百度基本没收录,GOOGLE收录少。人家根本不给你换链接。去新浪,搜狐发帖又不知道该怎么发才有效果。直接广告估计会死翘翘。只是在落伍发点帖子,浏览量寥寥无几。
于是,想起了拿同学开刀。挨个给同学们消息。。由于很多人不在线,效果不理想。看了,也没什么意向。再说,也不可能一直靠同学吧,他们能销多少啊?
最后,推广手段单一。由于百度,GOOGLE收录相当的少。主要是买了部分链接以及在落伍上发帖。因此,靠搜索引擎来流量是几乎不可能的事情。而博客等推广方式,则基本没有使用。流量基本是靠阿里广告。这样的话,成本高,效果差,因此运营很吃力。
以上三点,就是我总结的在电子商务网站运营初期出现的问题。
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