软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应有一个软文计划,特别是一些企业的产品软文,更需要有这样一个计划,这一点,一些企业常常不重视。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性,这是它成功的关键所在。
王老吉赢得了满堂彩,从它的操作上看,它做了很好的软文广告计划。
如何进行软文广告计划:
1.明确你的用户群体。
如王老吉,他们很清楚自己的用户群体,20-35岁的超过了80%,而这个群体,正是消费很大的群体,而且他们在5.12当时的社会责任感的淹没,事实证明,他们成功了。
2.明确你的推广目标
很好企业在做软文广告计划时,是一个很模糊的目标,目标虽然我们不知道可以达到吗,但是有个清楚的目标,我们会发现,我们需要重点做哪些环节的工作。
3.明确你的推广周期,和数量
4.建好用户感受体系,特别注意用户的行为和心理,以后我会重点说明。
5.把用户感受体系用具体的软文去执行。
6.做好软文效果分析
如果发布的是门户软文,一般的门户是不可以带链接的,所以直接从链接来的流量基本是没有,所以我们在分析该篇软文带来的效果是多少时,我们需要整体的进行把握,把流量的增加量算出来,这不难,因为你有流量统计工具就行。知道了流量的增加量,接下来,就需要计算出该流量带来的效果,如果是产品软文,就可以大概的知道该篇软文可以直接带来多少订单。在和以前的流量进行对比,就大概知道了,该篇软文带来的效果有多少,一般来说,软文带来的流量质量往往比其他流量高。因为用户更有目的来看你的网站产品。
如果是BBS软文发布,一般的BBS可以带些链接,所以在发布BBS软文时,可以加上链接,不要多,一个就好。BBS软文效果分析可以利用流量统计工具,这样就可以很直接的知道该软文推广带来的效果了。
BLOG软文的效果分析和BBS软文差不多。
报刊软文效果分析最麻烦,因为我们无从下手知道该软文的效果怎么样,所以只能从产品的知名度等方面考虑。报刊软文最好是一个长期的过程,这样的效果就比较容易知晓。
7.如果发现了问题,做出及时的调整。
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