安徽互联网联盟（ahunion.org）站长讲座第15期，于斌浅谈软文行业注意要点。于斌：江苏南通人，互联网知名人士，先后从事过网站编辑、SEO工程师、网站运营主管等职位，现服务于8684.cn。

软文行业的注意要点

一、写最新的内容，写自己的观点。

有一点要切记，一定要与315挂上钩，不管是网站的编辑还是用户，都是对最新的资讯感兴趣。

在帮助厂商写稿的时候，一定要写自己的观点，网友们最在意的是你的观点

二、发布一些大的平台。

比如腾讯、搜狐、网易、新浪等门户网站，这些门户网站的软文发布价格一般是150-200/篇，地方门户网站的软文发布价格一般在150-180。

如果有站长讲座的朋友需要了解详情，等会儿我独家发给老K，可以找老K要。在发布软文的时候，要注意一定要选对频道，频道是你软文营销的受众。

刚才有朋友问的很好，收钱的做不起。也有免费的，比如你跟一些网站的编辑关系很好，或者你的软文写的不错，那样编辑也会把你的软文放在频道首页，前提是软文一定要写的精彩。也有一个廉价的方法，就是找互联网写手，一般一个写手的稿费是300/篇-1500/篇。

300/篇和1500/篇的区别在于：300的名气没有1500的多，300的发布渠道没有1500的多，300的资历没有1500的深。

三、每周最多写两篇软文，如果有精力就坚持每天更新。

如果是自己开的博客，那每周写软文最好不要超过两篇，写的软文多了，网站的编辑看了之后会反感，所以一周的软文发布应该是1（软文）：2（原创精品文章）而且网友们关注你的博客，是因为你的文字吸引他们，如果你的博客上经常出现软文的痕迹，那么他们不会再信任你、欣赏你，这对你自身的品牌也是一种打击。

四、不要同时帮一些对立公司写。

比如前段时间瑞星和360打口水战，瑞星和360的公关都找你写稿，那你只能选择一个，这是行业潜规则。如果同时帮两家写，网站的编辑会看不起你，网友们也同样会认为你是个反复无常的人，从而失去品牌价值，这跟网站降权是一个道理

五、要把握软文行业的机遇。

比如你无意写了某公司的负面新闻，然后那个公司找你谈谈，这就是机遇，大部分的互联网公司都需要用到软文营销，当他主动找你的时候，就说明你快发财了。毕竟经济寒冬下，写软文也是一条好的出路，总之，多备点干粮好过冬。

浅谈软文的写作要点

于斌：大家写软文的目的很明确，就是让大家看完之后，才知道自己看的原来是一篇软文，使广告在无形之中嵌入到读者的大脑。写软文要做“标题党”，软文的标题等于是一个餐馆的门面，人家看到你的餐馆干净，才会到你的餐馆。比如写一篇谷歌的新产品，可以把标题写为《谷歌到底想干什么？！》也可以生活的角度写标题，比如推广一个网站空间，可以把标题写为《我靠卖空间的钱买了一部车》，写内容的时候，一定要有自己的中心思想。记住所有的内容都是要以这个中心思想为扩散点。比如曾经我帮助DZ的一个插件HDWIKI写过软文，先谈插件的优势，然后再谈能给站长带来的利益，这样的软文往往效果非常好。例文：http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml

软文是写给网友看的，一定要让网友保持看下去的兴趣，尽量写的通俗，贴近网民，写的太拗口或者太专业，网民看个开头就不会再看下去了。由于约稿厂商的面对受众不同，所以写的东西要尽量写的让网民愿意看，以前脑白金开始的时候用《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》这两篇软文，纸媒还以为是什么最新新闻，争先转载。一般内容都要控制在1000字以内，多了用户就没有继续看下去的耐心，这与用户的视觉疲劳有很大关系。另外写内容的时候，一定要简练，逻辑清晰，要不然说了半天，网友们还不知道在说什么，这样花了精力却没效果。如果有需要的话，可以适当加入一些名人名言，这样才能更加突出软文的真实性与重要性。在写软文内容的时候，要避免“行业第一”、“中国最大”、“世界顶级”这样的字眼，这样显得自己太狂妄，谦卑之文才能活得长久。虽然是软文，但最好写成新闻的形式，用新闻来遮住软文的营销目的，让用户不知不觉的中“软文木马”，而且比较容易出现在一些网站的重要位置。

肯定有朋友心里想：怎么写成新闻的形式。

1、内容一定要与新搭上边，不要老宣传企业，网友最反感的就是整版都是宣传企业的软文

2、多写网友需要了解的内容

3、要尊重事实，不要夸大其词

一些记者常用词也需要用到，比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”。软文的宣传目的不仅仅是做营销，更重要的是品牌的一种建立，与用户的一种沟通方式。

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