前言 本文系聚草堂电商成员铁匠老郭（细分类目TOP商家，两家年千万级店铺掌柜）爆款实操系列分享之《数据化运营》，内容精炼实用，不废话，细节可落地。这背后是他多年无数熬人的日夜、无数血泪辛酸、不断修正出来的实战经验，这么无私的一次分享，非常难得，特别奉献给电商朋友们。同时我们也期待下一期的分享《如何耕耘老客户，做单品爆款精细化运营的完整细节》。

干货指数五颗星★★★★★

我采用的是快速做爆款模式，用这个方法做了好几款爆款，去年我做的水光面膜做前前后后差不多2万件同类中第一， 现在ahc面膜在同类中销量和排名都是第一！目前卖出1.4万件！今天讲的这款水光面膜也是我重新上链接做的新品，此方法不适合所有的人和所有产品，但是三个星期内淘宝免费搜索流量日均1000，主要关键词排名基本上前10名，希望借此和群里各路大神碰撞一下，找到一个更好一点方法。让群里边的每一个人受益。

23天数据总览

这款产品上架到做数据日累计23天，累计访客数33443个，支付买家总数1096， 补单数量400单，真实卖出696单。流量入口数累计22360个。直通车花费30288元，点击26616个。加购人数2159，加购率6%，收藏人数1296，收藏率为3.8%! 

（由于微信自动压缩，这里的图片比较模糊，大家现在马上去云盘下载高清的表格，对照着看，阅读效果更好。限时下载，后面会关闭。这个表格也可以作为模板用在自己打造爆款上，凝聚了本人多年的经验。网盘还附送2篇数据化运营实操神文和表格，让你轻松驾驭数据化运营。

https://pan.baidu.com/s/1jHVDqR0

1第一步 前期做数据准备 

1、筛选生意参谋里边与主推产品的相关无线端30天搜索均值，做这个的目的是为了找到要优化的核心词。

2、在生意参谋里边的市场行情—品牌详情—热销排行榜，找到类目销量前几的。

找到店铺自然搜索最多的一款产品，查看它的关键词无线端流量大概分布情况；对比生意参谋里面初始的数据，对比是否有较大出入！ 如果差不多的话，就是按照表格选取。

流量最好的水光面膜， jayjun水光面膜，韩国水光面膜和水光面膜三部曲，做4个核心大词。

选择搜索人群占比1%以上的大流量词，我是核心词和长尾词同时做。 

选词做好了，标题和详情页什么的我都不讲了，但是有一点很重要，必须要做，多看一看店铺内的真实成交客户的人群画像，男女，消费层级，和年龄。 这个是为了以后补单做的筛选优质小号做准备。这个和个性化有很大关系的， 新品淘宝会打标的， 这个新品的标签和真实成交的客户不匹配，就是会在转化方面表现差，补单也是容易被抓。标签这个这次也不多讲了，聚草堂已经有不少文章，你们想要了解的可以去看看。

2第二步 操作要点 

说白了就是通过直通车来拉动自然搜索。

不断提高直通车日限额来提高流量（直接卡第一位），补单关键词按照产品相关搜索词流量比例。

做好分配控制好回头客，收藏加购隔天购买，搜索进店成交比例做好店铺客户定位，选择补单资源时做好筛选，第二周开始递增模式收菜！不补一个流量，全都是来至直通车搜索引流。

通过直通车额度来控制流量的递增，之后根据流量情况确定补单。

新品每一个周期都是他重点考核指标的，第一周期的点击率，第二周期店铺停留时间和跳失率，第三周期转化率，第四周期好评率和分享！ 

上架第一周：

前3天不补单看一下真实反馈的情况。我做了两件事，第一发微淘动态，第二用神笔在所有产品的无线端详情页做了水光面膜的推荐！做这个测试为了看真实的收藏和加购的大概情况！

我做了大概的成交数量分配：真人搜索进店成交产比50%-60%, 收藏加购隔天购买的比例是 15%-20%，老客户进店成交： 35%-20%(老客户多话可以适当增大)。

关键词：搜索引导的成交关键词： 水光面膜、jayjun水光面膜、韩国水光面膜、水光面膜三部曲=12 ：4：3：2：1 （关键词成交占比）

转化率：转化率控制在4%左右。

直通车：第四天开直通车引流，全国投放（西藏除外），直接顶到第一位直通车（周期内考核点击率） 日限额100到200到300到500这样增加到第一个下架周期。

我直接做无线端的数据 pc端忽略不计。

这个是我做了数据，然后登记的，做了3天大概的数据，然后开车了，有些人可能会等着产品有100来个评价才会开车，但是我没有，我现在知道了大概的加购率和收藏率，还有跳失率，这个数据等我开车之后是一定会降低的，所以我来一个对接，这样的话在我第一天开始的时候就是算好，各种数据的大概比例。

上架第二个周期：

直通车：加大直通车投放力度，让流量递增，总体的补单量也是要递增做到今天比昨天多。

转化率：适当的降低转化率。

跳失率：多多的增加浏览时间降低跳失率（这点我没做好，因引流过多没控制住）

评价：开始做评价和好评晒图。（收菜要递增模式，不能一下全部都放出来）

观察排名情况注意登记（ 我的是没有登录过淘宝账号的一个手机上安装淘宝app）可以流量多样化 增加流量入口 分享，淘口令都加进来。主要的要加大引流，这样才能是保证有销量的递增。

这一周要开始做回头客了，因为回头客的会优先展示的，你随时输入一个关键词，老客户都是会优先展示的。

聚友提问一：

栗子：补单有研究同行的优秀商家吗？还是主要根据自己的数据补呢？

铁匠郭：你现在的流量，第一种是直通车，第二种是自然搜索，还有一个其他详情页。补单你要根据自己的产品流量情况来补，研究同行的话，这个阶段可以参考的有交易指数，我们先继续吧，时间有限。

支付转化指数

这个是同行手机端主要关键词排第一的一个支付转化率指数。

你要做的事比他增长得好，转化率要高于他现阶段，所以可以参考交易转化率指数。这个阶段跳失率和停留时间要控制好，不要一下次高到离谱。

上架第三周：

周期内我遇到个搞不清楚的问题，之前直通车流量算入了淘宝搜索，4.19号开始不算了淘宝搜索，但关键词排名开始大幅度提升，搜索转化率也是有了改变，这个时间要特别注意淘宝免费流量的转化率。

继续放评价，递增式。比如昨天收3个，今天收5个，明天收7个。具体收菜要结合自己做的数据，切记不可一天全都放出来。

适当的降低整体转化率， 这个非常关键，如果单品总体转化率一直居高不下展现多流量多的时候是扛不住的， 这样适当的降低也是为了后期撤销补单做准备的，要来一个软着陆， 慢慢的接近真实的转化率， 真实的转化率上首页的尤其是卡到第一的位置 转化率都是会降低的都是会低于行业均值的， 多款产品亲测！

数据就是做到这里 ： 看整体的数据

关于直通车

直通车词就核心关键词！直接卡到第一位，国内出了西藏全地区投放，这样前期点击花费会很贵，顶住之后就是会慢慢的降低，前期补单的流量基本上来直通车，等有排名了补自然搜索，数量结合自己的数据 做到和直通车转化率差不多， 自然搜索的不卡价格和地区，因为这样权重低！ 

聚友提问二：

我是做男装的，如果大词开到首页，直通车点击成本会非常高，我看有很多词都要出到12块多，像这种也可以跟像郭总这样操作吗？有没有更好的办法呢？

铁匠老郭：

第一个是细分，找一些比较精准的词，第二男装不用卡第一呀，你的主要是看款式的，主图做好的呀 ，论坛也有相关低价卡首屏帖子，你们也可以去参考下，理解直通车的核心很重要。

关于一些细节的解释和自己还可以做得更好的地方

1、不建议做人工的补流量： 因为大量的人工补流量会在排名上来之后的人群匹配上出问题，就是所谓千人千面的个性化， 所以最好不要人工的补流量， 开车引流可以搞定,

2、建议直通车全国投放， 不要在优化的过程中限制投放地区， 等排名起来之后不投放的地区的展现会经常被过滤（淘宝大学讲师说的）我没有亲测过。

3、在前期看生意参谋的30天数据时，要看无线端的数据，还是有水分的。所以要参考热销产品榜单自然搜索排名第一的那个店铺的数据。看看是否一致！

6、个人建议长尾词和中心词同时做，这样人气增长的更快。

看别人总结关于权重的总结

权重分为： 关键词权重，销量权重，人气权重和店铺权重。

关键词权重

1、点击率（点击率高于同行代表你有竞争力，流量变高之后稳定性至关重要）

2、 转化率（转化率高于同行代表你有竞争力，流量变高之后稳定性至关重要）

今天的分享就到此了，我有点事情要离开下，平时我都在聚草堂核心微信群里面交流较多，大家也可以加入。我也只是精通一个面，个别不清楚的问题，平时都在这个群里得到解答，里面实操高手很多。

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