那么下一步广告联盟的出路在哪里?我认为有以下几点:

  1、差异化,并且树立行业规范。

  研究DOUBLIECLICK缘何能让GOOGLE以天价收购,原因在于其不仅具有网络广告方面的技术、经验,同时其有不可复制的1500家广告主的资源,而好耶被分众收购,也正因其具有受到整个行业认同的adforward——网络广告管理和监测的软件。这倒不是说明每个广告联盟都改做软件

开发,而是说明寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。目前广告联盟从联盟主体到广告主,均没有差异化,因此,下一步谁能解决差异化问题,谁就有可能领跑这个行业。

  2、广告创新,加强对上游广告主的服务。

  此处所讲的广告创新包含两个方面,第一是对于广告主提供给广告联盟广告本身品质的创新,第二是广告联盟提供给广告主的广告形式上的创新。

  目前广告联盟还在扮演着广告代理的角色,对广告本身长不参与意见,拿到广告主的广告,无论再差,只有给钱,就有很多站长乐死不疲地去想办法制造效果。当然,这里并不是指让广告联盟一定要参与每个广告的设计,但广告联盟一定要有广告创新的意识,并不是只有拉站长

和拉客户才与广告联盟有关系,客户的广告设计取决于广告投放的效果,实际也决定了站长的“工作量”。高品质的广告,也许站长不用太费心考虑推广,它的效果就会很快被看出来,而对于广告主来讲,即因高品质的广告为其带来品影响力的加分,同时也减少了“效果作假”的可

能性,而对于广告联盟平台,则即少了纠纷,又改变了广告联盟只能做效果广告而没有品牌力的原有状态,同时,广告联盟平台也相应地得到

了利益回报。

  而对于广告联盟的提供广告的形式创新,也需要广告联盟平台同样重视,这里不多说。

  3、提高管理,重视对下游站长的服务。

  如果说站长都是趋利主义,不免过激,对很多站长不公平。站长群体需要意见领袖来引导,联盟广告是目前站长群体唯一可以长期获利的渠道,因此,从站位方面联盟广告平台已站在了一个较有利的地位,但由于联盟广告平台过多,联盟管理缺失,使站长们与联盟平台并不是非

常友好并且忠实的状态。联盟平台即要确保广告主的利益,又要保证让站长们赚到钱,这种夹板之气也是很难受,但是,这种看似是外因带来的夹板之气实际受制于很多内因的影响,如何充分理解、服务站长,如何引导他们按正确的方式赚到钱,给他们提供更好的技术手段、广告创

新(如以上两点提到)来促使他们赚钱,而不是丢给他们广告代码让他们自己想办法消耗,也许以上的种种,正是解决目前联盟平台问题的原因。只有这样,联盟平台才能冲出行业痛苦,成为行业和站长的领袖,并且赢得更多广告主的青睐。

  广告联盟,只有痛定思痛,才会寻到依稀可见的机会,才会有更广阔前景的新生。期待联盟平台的黑马出现!
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