老说花钱做推广没效果，是因为没搞懂两基础观念

技术教程 2024/11/22 佚名

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无论是在阿里巴巴、淘宝、百度或微信，做推广一定要搞懂两个观念，不然会事倍功半。

在线上做推广的方式基本可以分成两大类，一类是买家有明显需求的时候，到阿里、淘宝、百度去搜索，去找能解决他需求的产品或服务；一类是买家没有明显需求的时候，只是在网上随意逛逛，但在上述平台中会有一些主动推送内容给买家的信息，可能是一张图片、一段短视频，或一篇文章的标题。

因为买家有需求而产生搜索行为时，这时的推广通常是提升排名，有个专业名词，叫效果类广告，所谓效果类广告，是因为买家这时的需求比较强烈，所以容易产生点击、收藏、询盘、加购物车、关注等等行为，这些行为统称为效果，所以叫效果类广告。

当买家只是在网上随意浏览，没有特别需求目的时，许多平台会提供 "坑位" 给商家做推广，这种推广类型的专业名词叫品牌类广告，在这种情况下买家并没有采购或购买需求，所以这时出现的广告更多的目的是通过高度重复曝光、持续传递商品或活动信息。

这种广告出现的方式大多以静态图片为主，但随着技术进步、平台多元性，动图、短视频、文章都是有可能出现的形式。

这类广告有两个好处

关于做品牌又是另一个大议题，此处不赘述。

顺带一说，传统上电视、报章杂志、公交车、地铁等的广告也都算品牌类广告，因为这时的观众或路人并没有某种特定需求，是在不经意的情况下看到广告信息。

不过这边有些例外情形，例如早期找工作都是通过报纸，那么这种徵才类的报纸广告效果就比较直接，又例如专业市场的看板广告，效果也会比较直接，因为会去专业市场的人肯定有采购某一类商品的需求。

下一期将更深入介绍这两类广告型态的应用场景。

作者：网销宝小二

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2024年11月22日