眨眼网从0到1的秘诀

田学松眨眼网联合创始人、行政兼人力资源总监，曾于中国信息技术教育杂志社并任副社长。在企业管理及运营方面具有丰富经验。

眨眼网是由多位具有国外学习和工作经验的海归人员，携手创办的一家年轻并富有朝气的中关村互联网科技公司。通过开发及运营设计师服装O2O社交电商平台，为广大用户提供与众不同的体验和优质服务。 “天生我裁”是眨眼网研发的一款针对设计师痛点的专业软件，同时进行面料资源的整合。“眨眼电商”和“眨眼天生我裁”将形成从设计师端到用户端的线性整合。

眨眼网(北京嬴王科技)成立于2014年7月2日，由四位创始人联合发起，由于四人中有三人都是IT出身，所以最开始毫不犹豫地选定了IT项目，并且在当时已经有了成熟的产品。

但没过多久，经过了几次留创园组织的项目推介会后，发现IT项目存在很大的问题，四人经过深思熟虑，下了很大的决心，最终放弃了IT项目，转向时尚界。

1麦当劳里的一小时，决定了“眨眼网”的诞生联合创始人之一的时尚美女，喜欢时尚、淘宝，提出了把时尚和IT结合起来。

四人参加完一次留创园的活动，在附近的麦当劳坐下来，探讨美女创始人的提议，我们三个IT人，被这位美女神侃的有点晕，差不多讨论了一个小时，我们决定将时尚与IT结合起来。也就是在麦当劳的一个小时，决定了眨眼网的诞生。

决定了进军时尚领域，我们就开始着手找这方面的专业人士进行市场调查了。当时我们没有租办公室，在跟相关的专业人士见面就以众多咖啡厅为据点，四处漂泊。

喝了一个月的咖啡后，我们终于下定决心，排除万难进军时尚女装行业，定位于20~40岁的时尚女性，并且进一步确定了采取O2O的商业模式。

随后，我们立即出动考察线下店的选址，在798、三里屯、苹果社区、建外SOHO之中选择了建外SOHO，因为这里交通方便，周边客源也比较贴近我们的定位，798位置偏了一些，三里屯费用太高，创业初期不适合这样砸钱。

235天完成从无到有，从0到1创业初期，速度非常重要，快速决断，决定下来的事情马上去做。

选址完成后，我们用了20天的时间完成了装修，选择了简约的装修风格，一楼是店面，二楼办公。从项目立项到店面装修完成，整整35天，35天我们从无到有。

装修之后我们马上进入了APP的开发和设计师洽谈阶段。最初由于没有APP，谈设计师很困难，只能尽可能的去表述。但很多设计师只有线上店，没有实体店，顾客没法试衣服，一定程度上也影响了销售，而我们有实体店，所以得到了设计师的支持。初期我们谈了5个设计师，拿到了60多件衣服，店面瞬间就被充实起来了，我们也迈出了实际意义的第一步。2014年的平安夜前一天，眨眼的实体店就正式开张了。

实体店成立时我们APP的UI设计基本上也出来了，因为开发APP需要一个周期，实体店的建立可以做一个有效的缓冲。我们一方面依托实体店寻找设计师，一方面培养用户对眨眼的认知，在实体店建立后，基本上我们是以每个月20个设计师入驻的速度在增长。

3眨眼APP逐步扩展到全国乃至世界开发APP，线上线下完美配合，可以线下先行，不必等待。

眨眼APP的开发大概持续了4个月，最早推出的是安卓版，就开发来说，安卓的难度小于苹果，Apple store上线比较麻烦，要经过很多程序，所以，在2015年3月中旬我们最先在应用宝上线，之后还被豌豆荚评为“优质应用”。

上线后，设计师对我们的运营模式有了更清晰的了解。我们还与另外一个服装品牌合作，在常营百盛购物中心开设了专柜，这样眨眼就有了实体店和专柜，也更便于APP的推广。

最初我们的设计师全部集中在北京，后来随着APP的上线，逐步扩展到了全国，乃至香港和台湾。7月份韩国财经媒体对眨眼网进行了报道，并有设计师希望入驻。下个月眨眼的CEO和CMO将会赴韩国洽谈韩国设计师入驻。

从去年12月份的5位设计师到今年6月份的101位设计师，眨眼只用了半年时间，接下来我们会放慢吸引设计师的速度，全力为入驻设计师提供营销服务。