这里说的社区,可以是朋友圈,可以是论坛,可以是小组。
而强社区,指的是社区里成员有社区归属感,活跃程度高,彼此联系紧密,风气积极向上。可以显著提高买卖交易频率、品牌推广层次、信息交换频率和降低负面举止概率。
一、那么,怎样通过会员制度来建立一个强社区呢?
会员制度有显著的4个特征:清晰的界限、安全的情感释放、个人的投入、共有的符号体系。
我们可以将这4个特征加入到自己的社区建设中。
1.清晰的界限
界限是区分会员和非会员的唯一门槛,界限定的越高,那社区关系就会越强。最好的社区一定是为一部分特定的人群而设立的。他们有着类似的年龄段、居住地、兴趣好好、习惯、职业、收入水平等等。请从以上这些要素中,选取3个以上,成为必备条件。
如果你的论坛现在没有这么严格的界限,那么请你为你的论坛找到一个共同目标,让这个目标清晰明了,让所有的成员知晓。这也是形成凝聚力的一种方式。
2.安全的情感释放
社区应该是个我们可以谈论一些我们不能在其他地方谈论的事情。作为负责人,你应该推动大家来讨论一些他们不会在别的地方提及的事情,可以是减肥、可以是奇葩事件、可以是极品人物,甚至可以是虚拟人物之间的较量,比如乔峰和小李飞刀谁武功更高。
3.个人的投入
成员们在社区投入的时间和精力越多,就越愿意持续得参与到社区建设中来,因为她们感觉自己占领了这个地方,在这个地方是有话语权和归属感的。成员和社区之间形成一种越来越稳定的连结。
可以尝试将成员注册表变成一个申请表,这样就从一个“可以加入”变成“只有够好才能加入”。在申请加入的时候,准会员们会要求填写“能贡献给社区什么”、“喜欢这个主题有多久了”等等,在他们加入后,他们会有一个更清晰的方向。
4.共有的符号体系
这里说的符号,指的是只有该社区成员才能懂的一些符号,是成员间互有的一种默契。可以是一个昵称,可以是一个代名词,只有你们用,只有你们懂。
总体说来,就是提高会员准入门槛,鼓励会员在社区投入更多的时间精力情感,为新会员的加入举办一个仪式,同时,为本社区的成员们创建一个独有的符号体系。
二、通过情感共鸣来帮助建立强社区
强社区最显著的特点就是同频率的情感共鸣。他们会为了同一件事开心、伤心或者生气。发现这种情感上的共鸣很难。
要实现这样的共鸣,你应该从以下几个方面做起:
1.保证联系
互动才能保证后续的联系。通常,人们在哪里曝光得越多,就越喜欢哪里。就像通讯录里,我们联系最多的,一定是我们最喜欢的。
别等待会员们自己互动,尽量寻找话题、组织活动来加强这种互动。尽量保持一周一次的在线讨论,像公司的例会那样。邀请vip会员们,线下线下同时开花,保证这种联系的频率。
2.有意义的互动
类似于信息交换的互动不错,但是不够有意义。试试引进有关兄弟姐妹之情和地位争夺之战的讨论,不要去主导讨论,让会员尽情讨论他们想讨论的东西。有个有趣的现象,很多医生并不愿意讨论医疗建议,他们更愿意讨论道德困境。所以,可以考虑让跑题的讨论继续下去,会员们会尽情得参与其中。
3.分享过往
保证你的社区有个辉煌壮丽的过往,把它写下来。陈述社区发生的一些主要的活动和大事件,让新会员了解这个社区的门槛和水准。这个时候,怀旧是个不错的手法。
4.激发情感讨论
情感方面的讨论是形成会员间默契的重要手段。如果你能激发这样的讨论,那么,不仅是这件事情,会员们也会乐意在另一件事情上分享他们的情感。这样的讨论多了之后,会员们会觉得彼此间更熟悉了,包括他们的语调语气都会开始一致了。
情感共鸣说起来是很抽象的东西,如何在社区将它落地,可以试试上面四种方法。以必要的日常联系为基础,倡导有意思的互动,分享过往,让情感讨论占据讨论的主导,以此建立一个真正的强社区。
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