淘宝店推广教程：如何用直通车推广女装店？

技术教程 2024/10/31 jimmy

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一、店铺基本情况

店铺类型：B店，客单价：春款60-80 夏款50-100　秋款80-150　冬款150-200。产品风格如下——主要是由模特图为主，背景比较简单主要突显出宝贝，一般点击率都比较高，在0.6%以上。

二、直通车层面

1、计划如何分配？

每个计划都有专门的分配作用，4个计划时，主要是进行春款夏款新款进行推广，根据不同的账户分配不同的计划，主要运用了三个计划来推广。如图：三个计划分别推广不同的宝贝，主推款还是测试款或者夏款等，根据自己的实际情况来合理安排推广计划。

2、如何选款？

选款一般来说都是由掌柜给予我们，而在建议掌柜选款时，从生意参谋中获取宝贝数据，在一周时间内，宝贝的综合数据较好的宝贝上车进行推广；或者是新上新宝贝需要进行测试的，都可以进行一个直通车的推广。一般跳失率在80%以下的为好，而80%左右也可。从转化率来看，在1%以上，最好在2%左右或者以上最好，并且收藏率较高，有自身的自然流量。

3、基础设置：

日限额由掌柜提供，后期的日限额调整由账户的推广情况逐渐增加或者减少。

投放平台：前期站外用低比例投放，一般在50%—80%，测试一段时间后，根据转化情况来调整站外的投放比例。一般以10%—30%的幅度进行调整，若调整后，站外的数据下滑，则可以回归至之前的一个比例情况，最终稳定下来比例。

三、总结

1、宝贝的选款也颇为重要，选出有潜力的款来打造，然后将流量放在重点款上测试，不但提高了整体的流量，还使流量不再局限化，有针对性的投入这也非常重要。

2、宝贝的人群定位，主要根据宝贝的款式客单价拍摄风格等等几大点来优化宝贝，通过人群搜索功能测试。

3、做好宝贝店铺定位之后，主要就是引流，该店铺主要选择了直通车进行引流。当然了，引流渠道有很多种，还有淘宝客、钻石展位、淘宝活动等等，不同店铺也可以根据自己的实际情况选择其他的引流渠道或者多渠道引流。

4、消耗这块，如果测试下来最终的转化比较理想，后期可以根据转化情况来把控消耗，尽一切可能以低ppc来引流测试，最终提升转化。

5、宝贝点击率这块，可以多测试图片标题来提升，宝贝点击率高，质量得分上升的快，花同样的钱，流量会比较多，ppc会低。

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