在竞争激烈的淘海中，中小卖家举步维艰，无论是资源，资金都是比较缺乏的，假如想着跟别人硬碰硬，短兵相接，那肯定是两败俱伤，因此，家庭式的小卖家，要巧打，做好精细化运营，避开激烈的市场，杀出一片小天地，本文是聚草堂的一个草根卖家，通过对产品款式的选择，对搜索的优化，延长避短，在激烈的淘海中找到自己的位置！

今天我和大家分享一下我去年刚开始做电商成长的过程。群里的大神很多，我做出的这点小成绩，都不敢拿出来说，翔哥说要我分享，我也不知道怎么写，就开始记流水账了。（同时我操作方法，0推广费，更适合小卖家参考）

因为去年刚起步，刚开始对产品也不是很熟悉，所以不敢大投入，都是慢中求稳。

初涉足大家电，玩擦边球产品被删除

上半年刚开始做我就做了一个细分的类目，那时候做大家电类目，做的是热水器，当时樱花的品牌词是搜索量非常高，我的供应商那时就租了一个和樱花打擦边球的品牌，叫中山樱花，我做好页面上架，就这样就刚开始请朋友做了几单，我的产品一路就风声水起，品牌名一下就做到了搜关键词“储水式热水器”我宝贝排在了第一页。

但这样不到一个星期，有一天淘宝系统突然通知我宝贝被删除，显示我侵犯了商标，原因是我的详情页介绍就写了品牌名：樱花，当时我还打电话给樱花公司官方，装可怜求情，但最终因对方以公司当时严打侵权直接不理。就这样，我做的第一个款就这样消失了。

接着我又继续上架，然后给我的老顾客发了条道歉短信，继续卖，但在做了一个多月后，由于产品批量出现问题，导致售后成堆，到最后夭折。

所以综合去年上半年做的，产品质量和打假，也是15年最重要的两个方向。

所以谈谈接下来我另外一个新款所做的几件事

选款

去年我做的时候淘宝刷单就已经很火了，根据我所在类目的大众款，我是肯定做不过其他卖家，也是我为什么刚开始只能做细分类目。所以在产品上架前，做了调查，看了市面产品功能，颜色，价位，外观，等，选了款功能比普通的大众款多，单价要高，这样我才会有利润，如果去拼大众款，肯定很难拼的。

质量

通过上次的教训，就找了一家帮大品牌代工生产的工厂，质量更可控，意外情况少。

定价

根据同行的价格，以前我产品优势，价格相对比同行要高20元，因为别人没有的功能我有，别人做的赠品，我的赠品质量更好，做好客户体验。

初始评价

查看了同行热店的评价，做了分析，然后根据同行产品劣势，以及我产品的卖点，做了30条初始评价，方便做初始销量用。

PC端搜索

首先我就先了长尾关键词，一个新品刚上架，淘宝会给你的长尾词上面来流量，主要就看你的长尾词所带来点击率，销量等好不好，判断你的产品是否受欢迎，从而判断是否给你加流量，淘宝不会一开始给你大词流量，这样流量上流费的成本太高。

所以刚开始我们做，就要找到这个产品，最匹配的长尾词，这样使得主图点击率更高，页面浏览时间更长，同时配合螺旋增长速度，从而会提升整个产品长尾词上一些稍大词的权重。

先找到目标搜索的长尾词，长尾词不是随便选，而是要根据产品特性，看哪些词与我们产品相关，找到相关的，去优化这些长尾词，再根据词去优化主图和详情页卖点。

手机搜索

从去年我们就可以看出，很多店的手机搜索很多占比达到60%以上，当时看到大店开始单独做手淘页面，我就也开始着手单独做页面，同时手机搜索，更适合优化长尾关键词，确保产品在长尾词上面有流量，但是光点击率高，如果跳视率高，没有有效点击，3秒就出来了，这样就是货不对版了，转化率就低，所以，同样做手淘和PC端一样，先找有效长尾词，然后主图，详情配合长尾词来做，这样我们就会有稳定的流量，稳定的销量，所以对于小卖家，这是比较明智的方法。

同时手机端，对于意向比较好的顾客，需打开详情页，有个缓冲 时间，所以主图当详情页来做，这样顾客可以通过主图查看。

稳定销量

通过搜索的优化，做好细节，配合朋友刷刷做了起始销量和评价，销量慢慢上来了，前期一直配合评价晒图返现，做好评价。同时做好售后。