前言:为什么店铺没有转化率呢?有流量但是没订单,有流量但是不成交?更多更多的原因其实都在于8个要点,下面神圣就给大家说说,提高转化率的8大步骤。每一步都是呕心沥血,虽然有些地方不是非常详细,但是我感觉大家都能理解,都能使用的!
很多问题,种种原因,其实大家都没有归根到底去做好!有时候细节决定成败,这句话很有道理,也很值得大家去参透的!所以我们从以下8个方法跟步骤,是完完全全可以参照自己店铺跳失率丶转化率 为什么做不好!!
-------------------------华丽分割线------------------------------
一:店铺首页精美装修-直接影响转化率的第一大重点
首先,店铺的首页装修也是你的转化率的前提!一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率丶访客时间丶宝贝浏览量。为什么这么说呢?
上面的图,大家可以认真看看,体现出什么呢?
第1点:一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也给不到说服自己的理由去购买你的产品!!
第2:比如图1,卖的客单价是60元。图2,卖的也是60元。那么买家会选择哪一个购买!图1从一开始就已经输给了图2。所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你凭什么让买家停留,凭什么让买家支付呢?所以,店铺装修一定要去重点关注,细心做好!细节决定店铺成败!
二:宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家
客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器,别人功能比你强,你还要跟别人卖同样价位,那么你等于直接找死!!
2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心!主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑!
三:促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?
每个店铺现在的促销活动都是层出不穷,饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是,只限6小时特价。除非买家是第一次网购,不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的!那么我们应该怎么做促销活动,才能体现出我真正的价值,才能体现出我不是在忽悠买家呢?
1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的!那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你却是在做的是店铺的店庆!这样给买家感觉你绝对不是在忽悠!
2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?比起你去刷单,这个送的小礼品,风险跟好处,远远大于刷单!所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜!!
四:详情页,提炼出重要性了吗?
这里要重点说说,转化率的重要,很多都在详情页上面了!一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?
1.列出20个或以上的产品属性特征。
2.产品的优势丶突出产品比别人更好的地方
3.我产品给你带来了什么利益,什么价值。
4.详情页并不是文字多,就能够体现的!买家都从货比三家过来的,文字太多,买家是不会去每一个字都给你看的很仔细的!所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里,给买家留下深刻的印象!
以上的思维图,都很清楚的告诉大家,详情页如何优化的。一个运营的思维跟技巧,大于技术!现在目前的淘宝天猫,竞争力度大,没有一个好的思维跟技巧,再多的推广跟付费,都是扯淡!因为你不懂得如何把控转化,问题出在哪里,你是需要去挖掘!
五:文案的全面分析,文案对于你店铺重要性你知道吗?
文案,其实说的就是用一句话,或者是用精简的语句直接表达你的宝贝!也就是说,怎么样吹牛才能更加体现出你宝贝的特点,优势,卖点!
那么文案怎么做呢?下面直接上图。
1.你宝贝的目标人群定位,怎么样的年龄怎么样的人群,文案制作自然不一样!
2.目标人群的需求特征是什么?需要怎样的宝贝,我能给到你怎样的宝贝?
3.竞品分析,也就是你竞争对手的分析,怎样用一句文案去击败买家之前看过的,对比过的商家?
4.竞品优劣分析,突出你最好的,缩小你不好的!!
5.卖点提炼,你产品的重要卖点提炼在文案之中!
比如做服装的,文案是:纯棉?舒服?舒适?更厉害的就是,夏天穿了跟没穿一样。雪碧就厉害,可以模仿下:喝雪碧,透心凉心飞扬!也相当于你的衣服一样,穿了等于没穿?不舒服吗?记得,思维一定要好,文案制作的好,相当于直接能够体现出你宝贝重要的核心卖点,买家的转化率,买家的收藏量,买家的深刻印象!!
做好一个文案,运营的思维很重要!然而你想去叫文案外包的一些公司,如果能够给你做出非常好的文案,然后给你带来很好的效果,我相信那也是比较难的!因为在做一个文案之前,首先具备的一定是非常了解这个产品行业的人,才能做出一步到位的文案!!
六:产品销量以及评论,突出核心卖点!
一个宝贝的好评多了,自然也是会有更好的转化率!那么你的产品销量跟评论有了,怎么突出展现出买家面前,让买家感觉你的宝贝好呢?
第1点:是完全可以放在详情页里面的,这一点我估计大家都能知道,我就不多说了。
第2点:销量多,可以作为你产品的核心卖点,比如你的直通车推广图要怎么做呢?月销量几K,放在推广图也都是你宝贝的核心卖点跟优势之一!!
第3点:这里我给大家一个很好很好的建议,希望大家能够学习到今天神圣所说的这一点:现在电商竞争大,你觉得买家都觉得好评是忽悠的,那么就来个差评,自己操作一个差评,那么差评的内容怎么写呢?我就给大家说说真正的干货吧,给自己一个差评,内容写:今天很生气,我出去买菜了,快递到了之后既然给我放在门口,我真的很生气。但我回来打开包里的东西,瞬间感觉心情舒畅舒服了很多,产品宝贝却是非常不错,外观精致,看的出掌柜很用心的去做好宝贝。心情瞬间好了很多!但是快递也是要改进一下。
卧槽,这样的一条差评,不能够抵上你的1000条所谓的好评吗?所以说,更多的都是靠自己去找方法,方法始终比问题多的,看你如何应对,看你怎么去实战学习出真正的技巧!!
七:客服的用语技巧--询盘转化的重要知识!
客服用语是非常重要的,买家只要询盘,一般转化率都能达到85%以上的!因为询盘,代表着买家想更深入了解宝贝。所以说客服的用语,客服的好与坏,能够直接影响流量询盘的转化,询盘后为什么不转化,那么我们就要找原因了,下面我也给大家说说,一个好的客服需要怎么做才能够完美?
1.
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
P70系列延期,华为新旗舰将在下月发布
3月20日消息,近期博主@数码闲聊站 透露,原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布,预计4月份上市。
而博主@定焦数码 爆料,华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60,成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢?
根据目前爆料的消息来看,华为P70系列将推出三个版本,其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计,而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智,但辨识度绝对拉满。
更新日志
- 【原神】V5.1攻略 | 纳西妲一图流攻略
- 群星.2003-重遇80·感动今天的都市人2CD【SONY】【WAV+CUE】
- 希文.2024-沉溺【StreetVoice】【FLAC分轨】
- 韩红.2005-精丫麒麟童】【WAV+CUE】
- 2D像素风日式美学动作游戏《雨魂》将登陆Xbox Series
- 《龙腾世纪4》评分造假?仅将评测代码给好评媒体!
- 《怪猎荒野》推出蜘蛛恐惧症设定 蜘蛛秒变史莱姆
- 《张韶涵单8CD+无损单曲合集》[WAV/FLAC][6.5G]
- 自然声带《大自然 雨声 白噪音》[320K/MP3][135.32MB]
- 自然声带《大自然 雨声 白噪音》[FLAC/分轨][416.27MB]
- 2024年度计划曝光!《暗黑破坏神:不朽》X《魔兽世界》11月开启联动
- 逆流而上!成都Wolves后发制人韧性十足!——《第五人格》2024秋季赛第四周赛报
- 复归之刻,七烛庆典,狼人杀七周年掌门表演赛活动来袭!
- 炉石传说野兽流最终阵容推荐 酒馆战棋野兽流最终阵容图文一览
- 炉石传说野猪人流最终阵容推荐 酒馆战棋野猪人流最终阵容图文一览