淘宝运营：如何让小类目花最少的钱取得最好的效果

技术教程 2024/10/31 jimmy

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提起淘宝店铺，很多人就会想起店铺就是要装修各种精美的促销，店铺详情要多么的惊喜，才能吸引到顾客。的确，在如今人靠化妆和PS的年代，精美的东西确实让人着迷。但是殊不知这部分装修花费已经被计入商品成本，这样要让小类目情可以堪呢？商品的核心竞争力就是质量和价格，如果从质量和价格这两方面去优化的话，说不定小类目也能逆袭，带来突破呢！下面一起来欣赏下小类目的推广案例。

一、产品自身的特点和定位

1、产品市场前瞻：

在整个14寸笔记本屏幕的搜索中，共有4649款宝贝，整个类目的竞争方面较之大类目小了很多。

2、推广市场前瞻：

其中参加直通车推广的宝贝更加少最多只有147款宝贝。

单凭一个精准词在淘宝上直通车流量最多一天就能有84个点击，这可谓潜力巨大。

3、产品大众价格：

在4649同行宝贝中，200-300这个价格区间的宝贝有4267个。

从前市场和推广沿看，产品的竞争和推广难度较小，这时候如果能有价格优势，那么产品的推广前景将不可估量。

而本店所主营类目的价格确是批发价，远低于以上宝贝。

二、直通车推广策略

根据以上的类目特点，直通车的推广模式其实已经定型。直通车推广将以精准词为主的引流模式，这将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。

1、宝贝关键词的均衡流量：

在以往的其他类目的推广中，中心词流量占了整个行业的一半以上，这其实是个不良的现象，因为，购买意图不是很精准，符合宝贝自身属性的精准词难以获得流量，这使得关键词引流维度不够。加之新上架宝贝用中心词的话，竞争环境比较恶劣，收效会较差。

本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流，这有利于给宝贝创造良好的推广环境，并有利于培养直通车的点击率和转化、

2、精准词为主的加词

在上面的市场调查会发现，精准词其实在该类目下的流量不低。以上这是直通车一天的流量数据，宝贝在价格优势明显的情况下，精准词引流的PPC和点击率会比较高。

推广效益：

在推广环境良好的情况下，加上宝贝自身性价比高，这使得宝贝有良好的市场反馈。

总结：

店铺的装修和详情虽然比较拙略，但是产品的核心竞争力—价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格，将很大程度决定宝贝推广的难易程度，而直通车行业的流量特点，也可以为直通车后面的加词和引流做参考。

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