其实，我已经好长时间没去研究过淘宝了，虽然也没从淘宝赚到多少钱，但是，看着每天都是成千上万的人涌进淘宝开店，但是，又像无头的苍蝇一样，找不到南北，即使找到南北的，也是度日如年，所以，抽空还是想说一说自己的一些看法。

首先，对于刚毕业，或者是没有太多经验的，太多资金的人来说，淘宝开个店确实是比较理想的一个状态，你可能白天上班，晚上自己研究淘宝，我觉得，这样的人，还算是比较勤奋好学的，虽然不一定能学到多少东西，也可能只是玩玩。咱们就忽略这部分人。

主要讲讲全职创业的人。

纵观整个互联网科技的创业故事，大部分都是钱砸出来的。不管是淘宝，还是微信，还是其他的创业，都是需要一定的资金，人脉，能力的。虽然我们现在没有那么大的野心，或者说没有那么大的能力把一个公司做到几百亿市值，一个产品卖到年销售额几十亿，但是，我想，最为一个最初创业者，总是想从最基础的做起，在保证收支平衡的情况下，进一步发展业务。

我想，现在做淘宝的人也是这么样的。想通过淘宝，改变自己的人生。但是，大部分人进来之后，应该是每天对着店铺，没生意。亏本卖都没生意。怎么办？这样下去，连生活都成问题了。

其实，这个不怪你。怪这个社会。

你是怎么样知道淘宝的？又是怎么样开始在淘宝买东西的？进而又是怎么样从买家变成卖家的？我想，你肯定是听了社会上，网络上的人对淘宝买东西多么方便多么实惠吧，又是听到看到一些做淘宝的都赚到大钱的鼓舞吧。所以，你每天都生活在这样的社会中，接触到的都是这样的成功例子，就连我自己也会对淘宝创业有所向往，恨不得辞职了马上去做淘宝。

所以，你没错。因为，最开始做淘宝的人确实发财了。后来做淘宝的人，也发财了，因为他们有钱，有能力去做广告，然后在后来进来的人，少赚了点，因为他们有钱，然后钱能解决一切问题，你懂了吧。最后进来的那一部分人，除了靠自己努力，自己运营推广能力超人一等以外，赚了那么一点点钱，其他的都是在生命线针扎，有些甚至已经在生命线以下了。

毕竟，你只要有个货源，就算没有货源，还可以代理，就可以在淘宝开店卖货，所以，准入门槛低的吓人，也导致了目前的局面，最终赚到钱的，永远是最前面的那批人和平台自己。

所以，当大家都在那里死命扛着的时候，其实，你需要来点反向思维了。

我举个简单的例子。如果你是卖化妆品的，当客户买了东西之后，你会送客户什么东西？

我想，大部分人的回答都是送一些小的样品啊什么的。

如果我说，我会送他一个鼠标垫，送他一个鼠标，甚至送他一个精美相册框，你是不是觉得很奇怪，八竿子打不着的东西啊，送了有什么用？

如果你还没想明白，那我的建议是，你在去多学习多锻炼锻炼。

原因其实很简单，对于大部分买化妆品的人来说，复购率是很高的，但是，由于淘宝电商的特有性质，大部分人是不会记得在什么店买过东西的，也就是对淘宝化妆品店铺和产品的品牌没有认知，就像你去小商品市场买东西一样的，买到就走，不会形成对这个店铺这个品牌的认知。只会记得是在哪个商场买的，淘宝也是一样的，就知道是上淘宝买的。

那么，做为淘宝商家来说，赠品虽然是一种心意，但是，你怎么样把心意做出品牌来，确实是需要好好的研究的。再回到上面的例子，我为什么要送鼠标，送鼠标垫和相框呢？原因就是让消费者记住我的品牌，让他常来购物。

因为，我送他的鼠标垫上有商品logo，有企业名字，有品牌名称，有二维码，有淘宝店铺链接。只要他使用电脑或者上班办公，都能看到。哪天之前买的用完了，看到这个大部分可能就直接手机拿起二维码一扫进入店铺买了。

这个就是一个反向思维，逆向思维，占领你的办公桌，渐渐的将品牌融入到你的生活，印入你的脑海。

再结合最开始说的，大家都涌进淘宝做卖家的时候，或许你可以看看其他的更好的途径，因为不是只有淘宝是0成本创业的，微信也可以，摆地摊也可以。关键还是找准市场，去做第一个吃螃蟹的人，这样，最终发财的肯定是你。

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