记得第一次接触淘宝客，我还在读大二，如今我通过阿里妈妈已经积累了人生的第一桶金，并在毕业之际就有了自己的团队。

一路走来，充满了艰辛与惊喜，确实有很多故事与感悟，借这次金牌合作伙伴的故事征集，整理下思绪，开始新的征程！

【起步：社会化导购，粗放推广】

三年前的暑假，当时我在南京读大二。那时正是微博营销热火朝天的时候，我无意间看到扬子晚报上有一篇报道，说的是本地一个高三学生运营了一个微博60万粉丝每个月稳定有2万多的收入，那个微博是现在很有名的@糗事大百科 。现在肯定不止这个收入了，但是当时对于我来说像有魔力一般，我开始的对网络营销特别是SNS社会化营销产生了浓厚的兴趣。

接下来的时间我开始在微博和人人平台上运营起多个公共账号，靠内容吸引粉丝关注。但是当时因为粉丝不多，没有好的盈利方式，直到我接触到了淘宝联盟。

社会化基于好友传播的导购是一种很好的推广模式。虽然我刚做淘客第一个月便有了5000元的收入，第二个月达到了2万，但是在之后的将近半年里都没有更大的发展，甚至时常会有所倒退。

在经过了一段时间的困惑和反思，我终于意识到了问题所在：我没有清晰的定位，没有细分市场，做的太广泛了，在粉丝中并没有扮演起意见领袖的角色，所以随时也会被粉丝所遗忘甚至抛弃！

【改变：细分市场，做意见领袖】

其实我们在执行任何项目之前，都得有清晰的营销思维。

淘宝客的定位就是电商导购。为什么需要导购？因为互联网时代，信息严重的不对称，而我们所要扮演的角色，其实是连接消费者和商家的信息枢纽。

淘宝上的商品太多太分散了，消费者要找到喜欢的款式，一家一家店铺去看宝贝，那将是一个复杂的任务。这时候我们淘客的作用就体现出来了。我想爱淘宝的好处也是让达人们把好看的衣服“精细化”的挑出来，在其平台进行展现，从而让用户选择的时间成本大大降低。

对于淘客来说，首先我们要定位好一个细分的利基市场。在如今竞争日益激烈的环境下寻找自己的发展空间。

我们要在自己选择的细分领域做意见领袖，而不是垃圾制造者。既小又美，当然要做到这点，需要长期的积累，需要综合运用软文，社会化营销和数据库营销等。下面慢慢为大家道来。

针对当时自己的实际情况，我给自己的细分定位是学生市场的时尚导购。因为我是学生，我更加了解学生这个群体对于购物，时尚的需求。

定位完成后，我制定了未来一年的发展策略，积累自己的数据库，树立自己的在粉丝中影响力。尽管这里我只是一笔而过，其实这段时间是异常辛苦又艰难的，一方面要继续学业一方面要做淘客，我每天基本上只有不足4小时的睡眠时间。但是当时我并没有觉得累，因为这是我的兴趣，另外放平心态也是成长路上必不可少的因素。实践证明了我的细分领域数据库营销是正确的选择，经历几个月的平稳发展后，我的收入从月均1万爆破到稳定月入10万！

【转型：精准数据库，厚积薄发】

转眼就到了毕业之际，经过大学几年的积累，我已经拥有了近300万的精准人人网关注和微博粉丝。

毕业的时候身边的同学都在找工作，考研或出国，而我却坚定的选择了继续我的淘客之路。

经历了从粗放到精准，从社会化导购到数据库营销，从个人到团队再到公司化运营，经历了阿里妈妈的改革和变化，对于我，转型的机会又到了！

为了更加适合长期的发展和团队操作，我们建立了自己的导购网站——学生券，这是一个完全针对我所积累的大学生精准数据库的平台，主要给学生提供优惠，折扣和时尚导购。

随着阿里妈妈的不断完善，爱淘宝这个平台的优化和开放，我们也会一路跟随，坚持学生市场的导购，一起成长！

备注：主人公阿里妈妈账户ID（mmetao）