舟桑前言:
在大多数新手眼里,微商被那帮坑代理的、吹的神乎其神,各种创业神话、牛人事迹的把自己弄的晕头转向,真真假假 不做他说,也许真有高人在民间了?
但微商 在我看来,其实没有那么多弯弯绕绕,落到实处,也就这三点。
1,推广引流;2,信赖培育;3,销售话术;
其实以淘宝为主流的电商也是如此,只不过做电商 掺杂了太多针对淘宝、京东等平台的自身的规则,要想获得他们平台的流量,你就不得不去学习和适应他们平台的东西,以至重心偏移 荒废了这些本来是互联网营销的重中之重。
而推广引流、销售话术、信赖培育这三块儿,大家最为敏感关注的 莫过于推广引流了,想想也是,费心折腾内容、劳力营销策划产品品牌,回头一看微信公众号动不动就0的关注量,微信个人号动不动就0的好友数,啥动力、啥兴致都木有了。
所以今天咱啥都不扯,就重点来分享一下 关于微商推广引流的干货,内容节选自舟桑我的内部分享《2016微营销实践》,有兴趣持续关注哈。
废话不多说,微商应该如何落地推广?
1,分类信息网(58、赶集)
有钱的直接去做置顶广告,这块儿咱不说,毕竟谁都不是思聪少爷,先说说没钱的怎么推?
这是中介的套路了,中介是怎么做的?
舍不得砸广告,换账号、换地段、换IP频繁的发房屋租赁广告,而且租赁价格极低、房屋图弄的极其吸引诱人、别人按类目或关键词搜下来 一排排都是他的信息,算是个小型的霸屏了吧,然后你被勾引的一个电话打过去,“对不起 这套500的房子已经租掉了,我这里还有一套1500的 你要吗?”
耐性听完,你不得不感叹一句“少侠,好套路啊!”
这是中介的,咱们怎么做了?看下图
咱们直接照搬回来就是,只不过 文案 引导至添加关注微信号即可
PS:
1、图和价格越勾人 效果越好;
2、越是北上广深等一线城市 效果越好;
3,越是手脚勤快 效果越好;
4,越是手脚勤快 + 付费广告 效果最好。
衣食住行 都是方向,自己去钻、去思维拓展即可,当然还有些细节,全放上未免拖沓,暂且不表吧。
2,病毒宣传(裂变)
人都很现实的,没好处 谁鸟你,有钱人 直接砸钱就行了,但咱们这些没钱的,拿什么来诱惑别人、来裂变?就得动动脑经了。
举个栗子 假设你的产品是母婴类的,你的受众是妈妈辈、奶爸辈,那拿什么做饵了?
怎么分析人群痛点、落实验证的过程涉及的东西太多,估计没多少人有兴趣看、再者内容篇幅也不允许,直接放结果吧
木有错,就是这个生男生女的中医秘方(做过的母婴朋友应该心照了)咱们可以内置广告,可以是你的二维码,也可以是你的微信号,以此为饵、诱惑用户分享裂变。
具体怎么做?
内置二维码或微信ID等广告 → 相关群、app、社区 → 水军帮宣传 或 病毒裂变宣传
比如:
群里发信息“100%生女儿的中医秘方,私信我,免费发你?”
等别人加你了,你再回“免费发放,把这条消息复制发到其他群里面去 按截图免费获得”
嫌懒、嫌自己做效率低等问题的,可以猪八戒找人,几十块群发出去,不过文案得变通下,比如“100%生女儿的中医秘方,加我微信XXXX(或关注微信号XXXX)免费获取”等,当然你得提前设置好路径流程,关注我之后,回复“免费发放,把这条消息复制发到其他群里面去 按截图免费获得”等,我之前有操作过类似的案例,效果真的是爆发式增长,一切只要你点个火星即可。
文案只是举例,切勿懒到生搬硬套。
3,蹭曝光
分两块儿,一个是蹭热门关注、一个是热门平台;前者好说,毕竟热门IP、热门电影电视啥的被说烂了,舟桑我不愿再拾人牙慧,就说点细节;但凡热门电影、电视剧、热门事件(比如陆家嘴那个)、关键词最好按照这洋的来组合,比如“XXX迅雷下载、XXX百度云、XXX大结局、XXX集预告”等。
落地点 老生常谈了,无非就是贴吧、论坛等地方,但要说细节,就是相关电影贴吧,主演贴吧、生活贴吧、地方贴吧;论坛最好是地方论坛、以及汽车数码等,亲测引色流效果好。
这个截图就是《微微一笑很倾城》贴吧的首页,刷人气置顶起来的。
除此之外,就是些热门平台,你要说热门平台那么多,百度、腾讯、阿里这么热,都热的发紫了,你能搞到的流量?非也 说细一点 我非常建议走移动端的热门平台,不仅是移动端微信的便利,更因为碎片化的流量 拦都烂不住,前提是只要你勤快。
那些移动端的热门平台了?
陌陌,贝贝、百合,世纪佳缘、微拍、微拍、还包括当前热门的自媒体渠道,比如今日头条等,别说什么难注册?不好搞 淘宝45块一个,弄一个去 内容被推荐的多了,几万的曝光量下来,还怕你的微信粉丝少吗?
.
有了流量、有了关注、有了好友、有了人气
你才有动力激情去钻、去执行那些枯燥的营销策划,产品包装;
你才有动力激情去钻、去执行那些无聊的销售话术,信任培育;
篇幅有限、近两千字的内容,也只简单介绍了下《2016微营销实践》里面的推广部分,还有关于销售话术的,如何时刻给与顾客紧迫感和稀缺感 马上下单等等?还有关于信任培育的 微信个人号3秒获的信任的操作手法等等,有兴趣 请持续关注舟桑笔记,干货逐步放送。
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P70系列延期,华为新旗舰将在下月发布
3月20日消息,近期博主@数码闲聊站 透露,原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布,预计4月份上市。
而博主@定焦数码 爆料,华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60,成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢?
根据目前爆料的消息来看,华为P70系列将推出三个版本,其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计,而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智,但辨识度绝对拉满。
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