做淘宝女装，三分运营七分货！

淘宝女装卖家起起落落，能活下来并且活的很好的，基本都是有比较好的货源，比较清晰的风格定位，店铺定位。

因为货源优势，这样的店铺很容易完成塑造实力店铺的5个度：知名度丶认知度丶满意度丶美誉度丶忠诚度。

你看，淘宝好的女装店铺都有几十万到上百万的粉丝团。这样的店铺已经度过了单纯靠搜索的阶段，通过粉丝带粉丝的社交化传播。转化率好评率回购率都特别高。

这样的店铺也都是从0开始做起到千万的，因为一开始选择了正确的路线，所以后面才会过得比较滋润。

正确的女装店铺路线是：选择好的货源，三分运营七分货！把更多精力来打磨产品而不是去寻找淘宝系统漏洞。

从女装货源来说，在淘宝上最有竞争力度的女装货源主要来自三个地方：杭州，广州，深圳。

有志做一个长期，有风格，有粉丝，未来能够品牌化运作的店铺，可以关注这三个市场货源。

杭州女装路线图：

杭州服装批发市场第一家毋庸置疑的就是四季青服装批发市场了，她号称是华东第一大服装批发市场！也是中国最具影响力的服装一级批发市场，创办至今已经将近20年！其余的有四季青童装批发市场，杭派精品服装市场丶钱江服装小商品市场丶钱江市场外贸库存服装批发等等几个小规模一点的市场。 四季青批发市场分为新旧两个，目前是旧的四季青整个市场生意最好的，二楼女装生意最好，有好多是自己有厂家生产的，也是整个市场价位最低的场子之一。常青，三楼是男装为主，比较年轻化，一楼也有部分男装，比较成熟的风格，二楼女装做的很不错比老市场生意稍差点。乡政府，价位和老市场差不多，但款式风格比较杂。中星外贸—新杭派，清泰立交下面，都以小品牌为主，风格不是太统一。九星外贸，有新九星和老九星，几家外贸市场都差不多，老9星一楼男装最多，而且仿牌服装批发的最多，象阿迪耐克等一些品牌的东西都有。 杭派服装市场，以比较成熟的杭派品牌为主，中高档为主，以时尚风格为主。杭派精品就是通常所说的新杭派老杭派就是这两个市场；杭州四季青精品，价位和杭派差不多，衣服以休闲的居多。意法服装市场，以做打包货为主，价格较低。

广州女装路线图：

广州沙河服装商圈：广州沙河服装批发市场是广州三大服装批发集散地之一，沙河服装批发市场商圈主要以南城丶北城丶万佳丶益民丶金马丶魅力东方牛仔城丶富丽，长运中心以及做电子商务的女人街丶大西豪为主。广州沙河服装批发市场的货源主要是中低档次的，价格便宜，那里的商家都是自产自销型的。有成人装以及童装两大批发市场。这两年兴起的网络服装批发市场也搞的如火如荼，像女人街丶大西豪等。你都想像不到，淘宝日销量达千件的商家都是来这里进货的。中高档定位的可以不用考虑这里，做服装一分价格一分货。北城和益民丶长运中心是做男装批发为主。万佳主要是做牛仔丶内衣和袜子还有廉泉路这边也是做内衣和袜子的。南城和金马是以女装为主，南城和金马是沙河那边最旺的两个市场。很多人拿货都是去那边拿的。随着电子商务的兴起，在沙河这边兴起了一批专门做网络版的批发市场，供货给淘宝卖家，这里主要是做中低端的，主要特色是一件都可以拿货，支持一件代发货。

广州十三行服装商圈：十三行是一个服装商圈。包括新中国大厦丶红遍天大厦，东方红大厦。这些大厦都有什么负一负二负三的，还有周围的一些小道道，什么故衣街的，做得低档些，全部是服装批发的，以女装为主。这里是全国闻名的女装批发市场。特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的.做中档女装的，要款式新潮漂亮，价格适中的，似乎只有十三行可以。一到三楼一般会要求一个款三件左右才给拿货，而且要多拿几个款。十三行一楼以靓丽的韩版为主。基本都是一些小的作坊厂做的货。还有一些配饰。如：腰带丶帽子丶饰品等等。二三楼有T恤，裙子，比较杂，四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。负一楼做打底丶内衣丶牛仔服批发为主。新中国服装市场是十三行最早的服装市场，也是至今为止人气最旺的批发市场，每天发去全国各地的货有几千吨，这里服装以潮流时尚少女装为主，跟新速度快，是全国最大的时尚女装批发市场。十三行周边的服装批发街也是十三行服装商圈的重要组成部分。

深圳女装路线图：

深圳比较大型的服装批发地有：东门服装批发丶南油服装批发丶布吉服装批发丶华强北服装批发。东门服装批发 ：骏马5元起短袖T恤 ；低档短裤之类的15-20元 休闲为主；中档明华10-30元 有少部分上班族穿的衣服；高档白马30元-200元都有休闲和上班族(很多香港人在此拿货) 。 三间批发市场都连在一起。南油服装批发地：16家大型服装批发城丶3000多家服装批发商，包括：缤纷泰力服装批发丶世纪广场服装批发城丶天雅服装批发城丶飞马服装批发城等等，主要批发中高档的女装丶男装丶童装。华强北：主要是零售的，批发的相对比较少。 布吉服装批发：原美好服装城的商家重组，在拆迁原址马路对面铁路边上二楼鹏旗服装城，主要批发欧美丶日韩丶专柜等外贸尾货库存，女装为主，清货走量。

当然，最省事省力的是选择阿里巴巴货源，阿里货源基本支持代发和数据包。但是一个事物有利的一面往往会转化成是不利的一面。人人都能在网上谁都能找到的货源恰恰就不是好货源，原因可以自己体会。起码，淘宝那些做的好的皇冠以上的女装店铺很少会在阿里拿货的。

有志做一个长期，有风格，有粉丝，未来能够品牌化运作的店铺，应该找到自己的独家货源。

三分运营七分货！花更多时间筛选货源和打磨产品，店铺能走多远取决于你的货源水平。（文/CK韩国女装）