说实话，手机APP推广策划是一件很烧脑的事情，特别是像我这样的草根站长出身，技术基础差财务底子薄，所以一开始就喜欢简单容易上手的方法，就像网站流量就会搞SEO，但是到了移动端，发现玩法和网站很不一样，APP版本又分为苹果iOS和谷歌Android两种类型，每个版本APP推广渠道都很多，记得几年前在松松博客上看到一篇介绍Android渠道的文章，光国内的分发渠道就几百个，当时的心情就是两个字：呵呵。

两年前，大家都说移动是未来，我想我还年轻，不能落伍要上进，就像我打英雄联盟的状态：虽然只有青铜的段位，但确有一颗上王者的心，从不认怂就是干！说干就干吧，当时就觉得APP推广就是搞下载量，那就抓大放小，先把大的应用商店下载量搞起来。哪些是主流的？我把友盟和TalkingData发布的用户覆盖数据除以二，就锁定了前几位优先上的渠道，怕忘记就写在白板上了。

ASO优化是优先考虑的。整了一会发现类似于SEO的站内优化，就是工作量少一些，不用每个页面去考虑，只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则，把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去，哪些是搜索热词呢？建议用朋友开发的AppDuu竞品数据分析(APPYING出品靠谱），其他像应用雷达、ASOU、AnnAnnie等也不错，为了方便，我在ZesMob官网上做了一个ASO优化工具汇总页面可供参考，综合着来用吧，反正数据越多越自信。

（PS：建议申请一个包含应用名称的软件著作权，官方认证、应用认领都有用，千元的价格不算贵，政府还有补贴）

接下来就是申请首发推荐位置，免费的为何不用？可以申请独家首发，也可以申请联合首发，具体规则每个应用市场后台都有，准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等，难度不高就是费心，要有点统筹能力，一般都需要提前3~5个工作日，这个要和开发协商好，不然关键时候掉链子，申请到了资源结果新版本出不来。

有钱？任性！那么就直接上应用市场的广告推荐位，按CPT收费，每天一万的节奏，没钱没投过，效果听说性价比不高，不过CPD广告我觉得可以有，首先价格平民大众化，应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元，淘宝集分宝只要0.1元，没错，就是1毛钱，次日留存就是1%！其次操作简单来量稳定，设定好价格、广告创意，每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式，如果同类型APP推广竞争激烈，价格出的低了，量就会少很多。

iOS推广怎么搞？苹果AppStore没有广告平台，怎么充值？我总结苹果APP推广有三宝：排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示，怎么操作？用下来就是两种方式：机器刷和积分墙。机器刷性价比更高，但是会有9%机会的收到苹果的警告信，1.8%的机会被苹果下架（根据本人潜意识分析得出，仅供参考）。积分墙99%是安全的，本质上它就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评、转发、分享等，这里面的学问在于买什么量？什么时候打量？该打多少量？

上述谈了一些关于应用市场的APP推广方案，其实，社会化媒体也可以有！社会化媒体是一个比较大的概念，我自己都说不清楚，不过我知道到微博、微信，所以就从这两兄弟入手，主要干了三件事：

前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户；后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化，有什么技巧和心得吗？钱花着花着就会了。）

一般过了一段时间，产品就会逐步成熟，这个时候需要量，当时就考虑了移动网盟，但是移动网盟广告渠道繁多，寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战，需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并不断监测和优化广告投放的效果，提升APP推广的转化率。

最后还是要谈一谈老本行搜索引擎营销了。搜索引擎营销我主要操作两块内容：SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。

综上所述，具体怎么操作APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标，根据ZesMob操作的手机APP推广案例来看，我整理了一些大的线上APP推广方式供大家参考。

APP推广方法：www.zesmob.com/app-promotion

陆陆续续本想写一篇有思想、有逻辑、最好有情怀的手机APP推广策划方案，结果还是以流水账的形式完成了，看来还是水平有限，希望大家多多包涵。

如果有喜欢LOL并且不怕坑的小伙伴们，可以加我（电信1区艾欧尼亚Zes丶Vic）。