淘宝推广：店铺定向推广“精准精准更精准”

技术教程 2024/11/22 jimmy

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近期，淘宝直通车又给大伙发福利了！新增了店铺推广的更多定向功能，定位人群更具体，引入流量更精准，再也不用担心找不到店铺的购买人群了！

那么我们首先来认知下店铺推广的定向功能升级版。进入淘宝直通车后台的店铺客户概况，如下图所示：

店铺的客户分为4类客户：潜在客户（还没有进入过店铺但是和店铺产品相匹配的客户群体）、认知客户（90天内在店铺内有浏览，收藏，购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体）、现有客户（90天内有购买行为的客户群体）、流失客户（180天内有过购买，但是90天内没有购买的客户群体）。

客户群变化趋势图可以看出近期店铺的4类客户人群的数量变化，帮助我们很好的分析人群走势，同时也可间接的反应出行业的变化趋势。故在分析走势时，通过人群的变动可知晓店铺需要整改的方向。

在接下来的客户群数据透视中，我们能够很好的看出4类人群的具体人数，同时还有潜在客户、认知客户转为现有客户的具体数据，这能很好的帮助我们分析账户近期的转化变化，让我们能更好的了解这些人群的变化，同时能更有利的调整。

以上的数据能帮助我们分析近期的各种人群情况，接下来的就是店铺推广的定向投放效果了。

由上图可看出，整体的投放效果上还是很不错的，店铺经营的是单价为100左右的中端女装毛衣，平均点击花费在0.06和0.29元，相对行业的平均值是非常低的，投入产出比也达到了2点多，同时在总成交金额上还是相对较高的。

操作步骤跟店铺推广的步骤是一样的，在于店铺推广图因投在不同的展示位中，需要有不一样的尺寸图片。

那么核心来了，怎样选择展位的投放以及人群的定向？

首先投放人群，可根据之前在4类人群的数据分析上进行投放，同时根据店铺内产品的特点进行年龄段、月均消费额度等其他的投放。

展示位置，有PC站内、站外以及无线站外的一些投放位置。根据日均展现量以及店铺产品的流量需求进行选择性的投放，或者可以采取每个展位均少量投放，之后再根据实际的数据效果进行选择性筛选展示位。

小结：店铺定向推广的功能越来越强大，根据店铺的人群特点进行人群以及展示位的选择性投放，让流量的更精准，店铺成长的更顺利。

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2024年11月22日